1、基本信息與核心價(jià)值

• 車型定位：豐田柯斯達(dá)為高端商務(wù)輕客，采用20/23座非承載式車身設(shè)計(jì)，專為團(tuán)體運(yùn)輸和企業(yè)通勤場(chǎng)景打造，車長超7米（7005mm），軸距達(dá)3935mm，艙內(nèi)空間寬敞。
• 動(dòng)力系統(tǒng)：全系搭載4.0L V6自然吸氣發(fā)動(dòng)機(jī)（型號(hào)9GR），最大功率151kW（205馬力），峰值扭矩344N·m，匹配5速手動(dòng)變速箱，動(dòng)力充沛但需專業(yè)駕駛技術(shù)。
• 基礎(chǔ)性能：最高車速130km/h，最大爬坡度30%，油箱容積92L，具備長途續(xù)航能力，排放標(biāo)準(zhǔn)為國V。

2、版本價(jià)格與核心差異

定價(jià)策略

• 差異化布局：20座版?zhèn)戎厥孢m性（中央扶手、隱私玻璃），23座版強(qiáng)化載客量（基礎(chǔ)配置）；
• 手動(dòng)擋特性：全系手動(dòng)變速箱適合專業(yè)司機(jī)場(chǎng)景，個(gè)人用戶上手門檻較高。

3、核心優(yōu)勢(shì)與使用場(chǎng)景

• 空間表現(xiàn)：艙內(nèi)凈高1.8米，行李艙容積1050L（23座版），可適配輪椅存放，滿足團(tuán)體出行及物資運(yùn)輸需求；
• 耐用性：非承載式車身+前獨(dú)立懸掛/后葉片彈簧，最小離地間隙175mm，適應(yīng)復(fù)雜路況；
• 品牌口碑：豐田品牌背書，機(jī)械素質(zhì)穩(wěn)定，二手車保值率高于同級(jí)別國產(chǎn)車型。

適用場(chǎng)景：政府接待、企業(yè)班車、景區(qū)接駁等高頻次多人運(yùn)輸場(chǎng)景。

4、用戶痛點(diǎn)與競(jìng)品對(duì)比

• 配置短板：全系無自動(dòng)擋選項(xiàng)，缺少自動(dòng)空調(diào)、智能互聯(lián)等現(xiàn)代化配置；
• 排放限制：國V標(biāo)準(zhǔn)影響部分城市上牌，新能源競(jìng)品（如宇通電動(dòng)客車）在環(huán)保政策支持下更具潛力；
• 性價(jià)比爭(zhēng)議：基礎(chǔ)版價(jià)格41.84萬，對(duì)比同級(jí)國產(chǎn)輕客（如宇通T7）略高，但可靠性優(yōu)勢(shì)明顯。

競(jìng)品參考：

• 紅旗國悅（46.8萬-59.8萬）：配置更豪華，但價(jià)格偏高；
• 宇通T7（35萬-50萬）：新能源版本可選，燃油經(jīng)濟(jì)性更優(yōu)。