與銷售人員談判爭(zhēng)取更多買車優(yōu)惠，以下這些方法您得知道。

您可以跟銷售說(shuō)這臺(tái)車便宜點(diǎn)，自己身邊還有很多朋友要買車，到時(shí)都找他。畢竟靠老客戶介紹才能維持穩(wěn)定銷量，這么說(shuō)銷售顧問(wèn)不會(huì)把價(jià)格咬太死，還有申請(qǐng)優(yōu)惠的借口，而且 4S 店有回訪，若回答不介紹朋友，銷售傭金會(huì)受影響。

還能說(shuō)別家店是 XX 價(jià)格，能做到這個(gè)價(jià)今天就買。但要先了解車輛行情，別偏離太多，否則顯得假，稍低一點(diǎn)，同城店有壓力，4S 店通常會(huì)放價(jià)。

再就是強(qiáng)調(diào)朋友買車都送禮品，像防爆膜、底盤防銹、滅火器、包圍腳墊這些小禮品，不說(shuō)可能就沒(méi)有。

選好車型后，先試探底價(jià)，別著急，多走幾家。了解心儀車型配置及指導(dǎo)價(jià)，接待時(shí)您對(duì)車輛熟悉會(huì)讓銷售覺(jué)得您是老手，利于砍價(jià)。

在店內(nèi)別表現(xiàn)出非買不可，留談判空間，讓銷售重視您需求。要求銷售把打包價(jià)、落地價(jià)等各項(xiàng)費(fèi)用逐一列出，逐個(gè)砍價(jià)，最后再整體砍價(jià)。

保持冷靜，耐心談判，可坐下來(lái)等，讓銷售感受誠(chéng)意。多次入店，銷售人員看到誠(chéng)意，為增銷量可能給更多優(yōu)惠。

價(jià)格未達(dá)預(yù)期，可問(wèn)有無(wú)贈(zèng)品或優(yōu)惠措施，比如贈(zèng)送保養(yǎng)服務(wù)、保險(xiǎn)等。

談判時(shí)選男性銷售，他們一般容易沖動(dòng)、爽快，女顧客砍男銷售有優(yōu)勢(shì)。

把價(jià)格分為凈車價(jià)、購(gòu)置稅、保險(xiǎn)和包牌四塊重點(diǎn)關(guān)注。掌握這些方法，祝您以滿意價(jià)格買到愛(ài)車。