在 4S 店買(mǎi)車(chē)能砍價(jià)多少得具體分析。

普通車(chē)型，建議直接砍 20%，比如十萬(wàn)的車(chē)，跟銷(xiāo)售說(shuō)八萬(wàn)，最終談到八萬(wàn)五或九萬(wàn)有可能。

剛上市的新車(chē)，廠家優(yōu)惠沒(méi)定，能砍一萬(wàn)左右。

舊款車(chē)砍價(jià)范圍比新款大，有時(shí)能達(dá) 15%優(yōu)惠。

4S 店賣(mài)車(chē)價(jià)格一般能砍掉 20%，因?yàn)槠?chē)價(jià)格由成本、運(yùn)輸、保養(yǎng)、人工、店面等費(fèi)用組成，純利潤(rùn)約 30%-40%，所以砍 20%老板還能賺 10%-20%。

但砍到 20%再往下砍就難了，除非是賣(mài)不出去的庫(kù)存車(chē)，可能優(yōu)惠特別大甚至 5 折。

買(mǎi)車(chē)砍價(jià)別盲目，先了解車(chē)型，熱門(mén)車(chē)型不好砍價(jià)，冷門(mén)或老款車(chē)型優(yōu)惠力度大。

砍價(jià)時(shí)注意表情語(yǔ)言，適當(dāng)分析車(chē)型缺點(diǎn)，讓銷(xiāo)售認(rèn)為你是行家。

淡季六月到八月買(mǎi)車(chē)方便談價(jià)，旺季銷(xiāo)售不愁賣(mài)價(jià)難談。

買(mǎi)車(chē)前通過(guò)網(wǎng)絡(luò)了解車(chē)型及廠商指導(dǎo)價(jià)，廠商指導(dǎo)價(jià)高于經(jīng)銷(xiāo)商提車(chē)價(jià)。

按 20%砍價(jià)，砍價(jià)時(shí)別心軟，銷(xiāo)售員叫多出錢(qián)別答應(yīng)，否則換一家。

如果運(yùn)氣好，加上恰當(dāng)砍價(jià)方法，少則砍幾百元，多則上千元。

大部分情況下，4S 店賣(mài)車(chē)不賺錢(qián)，價(jià)格不會(huì)便宜多少。

但銷(xiāo)售旺季，五萬(wàn)以內(nèi)砍價(jià)十萬(wàn)也可能。

對(duì)于不太了解汽車(chē)的人，4S 店底線一般是標(biāo)價(jià)的 80%，能砍掉 20%。

汽車(chē)價(jià)格包含多種費(fèi)用，即便砍 20%，老板仍有盈利。

當(dāng)然，庫(kù)存車(chē)可能優(yōu)惠極大。

總之，購(gòu)車(chē)前要了解市場(chǎng)行情，掌握砍價(jià)方法，對(duì)比各 4S 店價(jià)格，貸款價(jià)格也可按此砍，一般能砍 7000 元左右。