買車時(shí)現(xiàn)金優(yōu)惠能談的幅度沒有固定標(biāo)準(zhǔn)。

一般來說，5 萬以內(nèi)的車可能砍價(jià)千元左右。10 - 15 萬級(jí)別的車，砍價(jià)幅度在 20%左右比較合適，低于這個(gè)數(shù)可能會(huì)虧。

4S 店賣車價(jià)格通常能砍掉標(biāo)價(jià)的 20%，因?yàn)槠噧r(jià)格由成本、運(yùn)輸、保養(yǎng)、人工和店面等費(fèi)用構(gòu)成，賣車純利潤約 30% - 40%。

熱門車型砍價(jià)空間小，老款車型和冷門車型優(yōu)惠力度大。指導(dǎo)價(jià)不是固定不變的，只是官方建議價(jià)，實(shí)際有還價(jià)空間。

買車時(shí)，店里給出價(jià)格后再還 10%左右可能可行。4S 店在銷售旺季車價(jià)可能高，剛上市不久或沒現(xiàn)貨的車型可能優(yōu)惠少。

要砍價(jià)成功，得提前了解車子價(jià)格市場行情，知道車的配置、類型、型號(hào)、最低價(jià)格、市場價(jià)格和官網(wǎng)報(bào)價(jià)等，做到心中有數(shù)。

砍價(jià)要耐心，一點(diǎn)一點(diǎn)往下砍，像下圍棋，不能說再低多少就拿下這種話，除非知道最低價(jià)。

砍價(jià)時(shí)銷售員沒權(quán)決定最低價(jià)，得請示經(jīng)理，但要防套路。等銷售員脾氣上來，可能離最低價(jià)不遠(yuǎn)，這時(shí)做最后的沖擊。

要注意，沒現(xiàn)貨但不用加錢的車有還價(jià)空間，雖需等待但價(jià)格可能更優(yōu)惠?？硟r(jià)要控制好度，保持禮貌，不能為了折扣失去禮貌，臉皮可以厚點(diǎn)。