從 4S 店買車的優(yōu)惠金額因多種因素而異。

10 到 15 萬級別的車型，像別克英朗，指導(dǎo)價 11.99 到 12.59 萬，經(jīng)銷商報價 7.79 到 8.18 萬，終端優(yōu)惠達(dá) 4.2 到 4.4 萬，能到 6.5 折，還能再砍價 10%到 15%。

上市四五年的車型砍價空間約 10%。

熱銷車如豐田漢蘭達(dá)優(yōu)惠可能就幾千塊，小眾車砍價空間大但注意配置。

七八月份淡季人少方便砍價。

落地價包含購置稅、保險、上牌費(fèi)等，像林肯冒險家實(shí)際費(fèi)用和報價可能有差距。

貸款金融手續(xù)費(fèi)、上牌費(fèi)、PDI 出庫檢測費(fèi)可能不合理，雖難取消但可用于砍價。

舊款車砍價范圍比新款車大，有時能達(dá) 15%優(yōu)惠，比如 11 萬的舊款車，會砍價 9 萬左右能拿下。

普通車型建議直接砍掉 20%，比如十萬的車跟銷售說 8 萬，最終談到 8 萬 5 或者 9 萬不錯。

剛上市的新車，普通廠家優(yōu)惠沒定，能砍一萬左右。

4S 店賣車價格一般能砍掉 20%，因?yàn)榧兝麧櫦s 30%到 40%，砍 20%老板還能賺 10%到 20%。

但砍到 20%再往下砍就難了，除非是賣不出去的庫存車，可能優(yōu)惠特別大甚至 5 折。

對于一輛 12.5 萬的汽車，通常積極砍價能享受到 1 萬元左右優(yōu)惠，數(shù)值可能從 5000 元到 1 萬元浮動。

4S 店員工根據(jù)購車者議價能力給折扣，終端優(yōu)惠可能 2 萬到 4 萬元，相當(dāng)于 5 折以下。

像 2021 款 5L 自動精英型，通過議價能降至裸車價 3 萬左右。

對于 149 萬的車型，優(yōu)惠幅度可能更大，像榮威 RX3 原價 11 萬，包牌價能降至 9 萬三千元左右。

一般運(yùn)氣好且砍價方法得當(dāng)，少則砍幾百元，多則上千元。

但車型剛上市不久或沒現(xiàn)貨可能沒優(yōu)惠。

購車前要了解市場行情，運(yùn)用恰當(dāng)砍價方式，討價還價保持禮貌。