買車優(yōu)惠幾個點(diǎn)與車型有關(guān)，關(guān)系很大。

熱門車型剛上市時通常供不應(yīng)求，優(yōu)惠少甚至沒優(yōu)惠。比如一些熱門新車，一上市就被搶空，基本沒什么優(yōu)惠。

而上市久、庫存量較大的車型，優(yōu)惠力度可能達(dá)到指導(dǎo)價的 15%甚至更高。像 10 - 15 萬級別的別克英朗，指導(dǎo)價 11.99 - 12.59 萬，成都經(jīng)銷商報價 7.79 萬 - 8.18 萬，終端優(yōu)惠 4.2 - 4.4 萬，約 6.5 折，實(shí)際上還能在此基礎(chǔ)上再砍價 10% - 15%。

車型的走量程度也影響優(yōu)惠。走量車型優(yōu)惠大，砍價時可先問銷售優(yōu)惠多少，然后在此基礎(chǔ)上再砍百分之二十左右。先談裸車價，再談其他免費(fèi)送的東西。如果試駕，銷售會覺得你有誠意，利于砍價。

購車時間也重要。下半年尤其春節(jié)前后是旺季，需求旺優(yōu)惠少甚至可能加價。3 月到 5 月是淡季，買車人少優(yōu)惠會多。旺季有現(xiàn)車的車可能銷量不好，能按車價的 5% - 8%左右砍價，至少能在原有優(yōu)惠基礎(chǔ)上再拿 3 - 5 個點(diǎn)優(yōu)惠。沒現(xiàn)車的車型因暢銷，砍價力度小。

不同品牌和車型優(yōu)惠不同。東風(fēng)日產(chǎn)主打車型第 14 代軒逸有 1 萬多元現(xiàn)金優(yōu)惠，天籟有 3 萬多元優(yōu)惠。北京現(xiàn)代五一期間菲斯塔有 1.5 萬元現(xiàn)金優(yōu)惠，新一代 ix35 有 2 萬元優(yōu)惠。特斯拉 Model 3 標(biāo)準(zhǔn)續(xù)航升級版價格下調(diào)。奧迪五一期間 A4L 有 3 萬多元現(xiàn)金優(yōu)惠，Q3 有 5 萬多元優(yōu)惠，奔馳、寶馬的多款主銷車型也有不同幅度現(xiàn)金優(yōu)惠。