年底買(mǎi)車(chē)不一定能便宜很多，但通常是有優(yōu)惠的。

廠家會(huì)給 4S 店定全年銷(xiāo)售任務(wù)，4S 店要是在 11 月、12 月還沒(méi)完成，為不影響年終返利就會(huì)壓低價(jià)格，有時(shí)比淡季還便宜。不過(guò)不是春節(jié)前一個(gè)月，就是 11 月和 12 月優(yōu)惠更大。

之前年底是大淡季，后來(lái)為促銷(xiāo)有調(diào)整。買(mǎi)車(chē)優(yōu)惠取決于很多因素，像市場(chǎng)供需關(guān)系，年底是旺季，相對(duì) 1 月、2 月需求高峰，11 月、12 月稍淡，優(yōu)惠可能更大。還有車(chē)型更替，新車(chē)型上市舊款會(huì)降價(jià)清理庫(kù)存。

很多廠家沖擊年銷(xiāo)量，像長(zhǎng)安汽車(chē)、比亞迪等 12 月會(huì)大促銷(xiāo)。但也有例外，像藍(lán)山 DHT PHEV 年底保價(jià)價(jià)格就較保守。

汽車(chē)銷(xiāo)售旺季過(guò)后有淡季，4S 店為刺激銷(xiāo)售會(huì)推出促銷(xiāo)活動(dòng)，熱門(mén)車(chē)型可能有品牌折扣，需求少的車(chē)型經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)提供特別優(yōu)惠。3 月份年初銷(xiāo)量低，經(jīng)銷(xiāo)商年后可能調(diào)整價(jià)格。

年底消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)，商家大力促銷(xiāo)，是購(gòu)車(chē)高峰期，但對(duì)于真正有需求的消費(fèi)者，優(yōu)惠空間可能沒(méi)淡季明顯。銷(xiāo)售流程的談價(jià)議價(jià)復(fù)雜，咱把握好心理預(yù)期，守住價(jià)格底線談。

持幣待購(gòu)有個(gè)過(guò)程，和用車(chē)周期對(duì)應(yīng)，別著急，遇到合理政策或活動(dòng)及時(shí)出手?，F(xiàn)在廠家政策、城市購(gòu)車(chē)贈(zèng)消費(fèi)券活動(dòng)都是補(bǔ)貼，刺激消費(fèi)，只要喜歡的車(chē)型價(jià)格達(dá)到心理預(yù)期就可買(mǎi)。