汽車(chē)潤(rùn)滑油代理進(jìn)行有效的市場(chǎng)推廣，辦法不少。

首先要樹(shù)立信心，就算市場(chǎng)有變化，咱也別怕。中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)大，潤(rùn)滑油需求也大。漲價(jià)趨勢(shì)下，提前備好庫(kù)存，根據(jù)資金備 3 - 6 個(gè)月的，還得調(diào)整品牌和產(chǎn)品銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)，增加利潤(rùn)高的產(chǎn)品。

深入了解市場(chǎng)和客戶(hù)需求很關(guān)鍵。要知道市場(chǎng)規(guī)模、趨勢(shì)和客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，區(qū)分目標(biāo)客戶(hù)群體，比如個(gè)人車(chē)主、汽修廠、4S 店，了解他們的需求，還要研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

提供多樣化產(chǎn)品和靈活銷(xiāo)售策略。全合成、半合成和礦物油都要有，不同粘度、類(lèi)型也得全，定期搞促銷(xiāo)，提供增值服務(wù)。

拓展銷(xiāo)售渠道也重要。線(xiàn)上利用電商和社交平臺(tái)，線(xiàn)下和汽修店、汽車(chē)美容店等合作，建立二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)。

建立良好客戶(hù)關(guān)系。定期回訪(fǎng)，給合作方培訓(xùn)，弄個(gè)會(huì)員積分制度。

品牌推廣和宣傳不能少。通過(guò)各種廣告宣傳，參加活動(dòng)推廣，搞口碑營(yíng)銷(xiāo)，創(chuàng)作專(zhuān)業(yè)內(nèi)容。緊跟行業(yè)趨勢(shì)和技術(shù)，比如國(guó)六標(biāo)準(zhǔn)推出，就趕緊推出符合的產(chǎn)品。

提升售后服務(wù)，退換貨政策要透明，響應(yīng)要快，提供技術(shù)支持。

做市場(chǎng)得集中力量，比如集中做運(yùn)輸隊(duì)，再細(xì)分行業(yè)，投入少效果好。

要幫助客戶(hù)，新品牌利潤(rùn)高但得好賣(mài)，告訴客戶(hù)產(chǎn)品適合誰(shuí)，用禮品吸引用戶(hù)。

產(chǎn)品生動(dòng)化，提煉賣(mài)點(diǎn)和品牌形象，宣傳展示，做形象店和典型客戶(hù)。

學(xué)會(huì)這 7 種銷(xiāo)售方式，機(jī)油代理商銷(xiāo)量不止翻一倍。增銷(xiāo)，推薦品質(zhì)更好價(jià)格稍高的產(chǎn)品。減銷(xiāo)，給價(jià)格敏感客戶(hù)推薦性?xún)r(jià)比高的?？玟N(xiāo)，機(jī)油需求不大就推薦其他附屬產(chǎn)品。搭銷(xiāo)，成交后再推薦附屬產(chǎn)品。捆銷(xiāo)，產(chǎn)品搭配銷(xiāo)售。贈(zèng)銷(xiāo)，附加受歡迎的贈(zèng)品。鎖銷(xiāo)，產(chǎn)品沒(méi)上市就讓客戶(hù)付款，比如產(chǎn)品調(diào)價(jià)、有投資政策或者提前打款給折扣。