汽車優(yōu)惠通常是在指導(dǎo)價基礎(chǔ)上產(chǎn)生的。優(yōu)惠價格一般是指經(jīng)銷商在汽車原廠指導(dǎo)價基礎(chǔ)上給出的折扣。

實際付款時，優(yōu)惠可能基于車輛的落地價計算，落地價包含了裸車價以及車輛的購置稅、保險等附加費用。

常見的優(yōu)惠方式有現(xiàn)金優(yōu)惠，經(jīng)銷商會根據(jù)實際情況給予一定金額的現(xiàn)金折扣，具體金額因車型、地區(qū)、銷售策略等因素而異。

還有置換補貼，如果有舊車置換，部分經(jīng)銷商會提供補貼抵扣購車款。免費裝飾或贈品也較為常見，比如地毯、貼膜、導(dǎo)航等。

此外，免息貸款、低息貸款、保險補貼等也能降低購車成本。

計算優(yōu)惠價時，車輛的原價通常是廠家指導(dǎo)價，但實際售價可能會因市場供求關(guān)系、經(jīng)銷商策略等有所不同。

促銷活動是重要影響因素，像節(jié)假日促銷、店慶活動等可能提供現(xiàn)金折扣、贈品、免費保養(yǎng)服務(wù)等。

庫存情況也會影響價格，庫存積壓多，優(yōu)惠幅度可能大，車型供不應(yīng)求，優(yōu)惠幅度則小。

金融政策不能忽視，低息、免息貸款或零首付等降低購車成本。

市場競爭狀況也決定優(yōu)惠價格，對手優(yōu)惠大，本車型可能加大優(yōu)惠力度。

購車時間也有講究。

計算優(yōu)惠價時，先算裸車價，裸車價等于車型指導(dǎo)價減去優(yōu)惠價。比如一款車指導(dǎo)價 10 萬，優(yōu)惠 1 萬，裸車價就是 9 萬。

車輛購置稅按開票價除以 11.3 計算，開票價一般是裸車價。強險第一年 5 座 950 元，6 - 8 座 1100 元，之后逐年有變化。車船稅根據(jù)排量計算，排量越高費用越高。

總之，在購車時要明確指導(dǎo)價和店里價格的區(qū)別，選擇合適的優(yōu)惠方式。注意不要被銷售員迷惑，了解清楚具體優(yōu)惠內(nèi)容和金額，多比較不同 4S 店的價格和優(yōu)惠政策，選最優(yōu)惠方案。