如果您想和經(jīng)銷商談特價(jià)車的價(jià)格，得這么做。

先表現(xiàn)出自己想買車且做過(guò)功課，就說(shuō)關(guān)注這車有段時(shí)間，了解得差不多。這時(shí)銷售會(huì)重視您，也不敢隨便忽悠。

當(dāng)銷售問(wèn)您關(guān)注哪款車，您要反問(wèn)賣得最好的配置是哪個(gè)。接著表明車看好了，問(wèn)價(jià)格有無(wú)降低，合適就交定金。這樣銷售報(bào)價(jià)會(huì)小心，因?yàn)閳?bào)高了會(huì)失去您信任。

買車前要了解市場(chǎng)行情，網(wǎng)上看看報(bào)價(jià)，心中有數(shù)。不同 4S 店讓利空間不同，要貨比三家。

選好 4S 店后，分層次砍價(jià)。先在展廳看車，和銷售顧問(wèn)聊聊，再坐下來(lái)談價(jià)格，給其“準(zhǔn)意向客戶”的感受。

可以用全款的錢談價(jià)格，再拿貸款的方式購(gòu)車。先說(shuō)全款買車要最低價(jià)，表現(xiàn)爽快，然后借口可能貸款，銷售為業(yè)績(jī)一般會(huì)賣。

還要懂得問(wèn)裸車價(jià)和高配價(jià)，對(duì)比差價(jià)和配置找砍價(jià)理由。

最后時(shí)刻要贈(zèng)品當(dāng)減價(jià)籌碼，比如保養(yǎng)、貼膜等。參考汽車網(wǎng)站、論壇和消費(fèi)者報(bào)告等，比較多家經(jīng)銷商的相同車型和配置的報(bào)價(jià)。

提出折扣、優(yōu)惠要求，參加廠家促銷活動(dòng)。

預(yù)算有限考慮二手車，確保車況良好。

談判時(shí)保持冷靜專業(yè)，了解市場(chǎng)定價(jià)和自己預(yù)算需求，別怕走出展廳。

無(wú)法全款可考慮貸款或租賃，注意利率和合同條款。

確保車輛質(zhì)量和服務(wù)，閱讀消費(fèi)者評(píng)價(jià)，了解經(jīng)銷商聲譽(yù)，仔細(xì)看合同條款。

還可考慮從廠家或二手車市場(chǎng)購(gòu)買。