五菱宏光的官方報價和實際成交價存在差距。

造成這種差距的原因主要有以下幾點。

首先，廠家指導價往往只是參考，實際價格由經(jīng)銷商根據(jù)市場情況確定。五菱宏光入門版本指導價是 4.28 萬，實際成交裸車價在 4.18 萬左右，不存在指導價低于實際售價的現(xiàn)象。

其次，一些汽車門戶網(wǎng)站為吸引消費者眼球，會故意把價格標低，這只是營銷引流的手段。比如實際售價 4.18 萬，網(wǎng)站可能標 3.6 萬，進店后才發(fā)現(xiàn)所謂優(yōu)惠是贈送大禮包，而非現(xiàn)金優(yōu)惠。

再者，五菱宏光定位微面客車，消費群體主要在農(nóng)村，注重經(jīng)濟實用，配置不豪華。其價格可能是裸車價格，無配置甚至是最老款裸車價，購買時增加基本配置價格就會高于標價。

而且 4S 店為消化庫存、沖業(yè)績，會主推基礎(chǔ)或高級配置車型，銷售人員也會引導消費者購買配置更好的車。

另外，五菱宏光銷量好，貨源緊張，價格自然會上調(diào)。

總之，五菱宏光這類走量車型現(xiàn)金優(yōu)惠少，網(wǎng)上報價不可全信，要以店內(nèi)實際售價為準。