在成都買(mǎi)車(chē)砍價(jià)，您得這么做。

別急著下定金，哪怕急著用車(chē)，也多對(duì)比幾家店。有時(shí)間的話，對(duì)價(jià)格實(shí)在的店多談幾輪，一般談三次左右，銷(xiāo)售看您誠(chéng)意足價(jià)格會(huì)松動(dòng)。

別被網(wǎng)站優(yōu)惠價(jià)迷惑，4S 店車(chē)有價(jià)格下限，砍價(jià)先砍裸車(chē)價(jià)，用上一家 4S 店談的最低價(jià)當(dāng)籌碼提期待價(jià)格。去下一家店表明還要再看，讓銷(xiāo)售知道價(jià)格不合適就去別家。選不同店員談價(jià)可能談到更低價(jià)格。

付款方式有講究，別輕易說(shuō)全款，不然拿不到分期費(fèi)等優(yōu)惠。別過(guò)早暴露買(mǎi)車(chē)意圖，看車(chē)時(shí)別讓銷(xiāo)售覺(jué)得非買(mǎi)不可，比如喜歡天籟，就說(shuō)還在考慮其他車(chē)型。自己心里定好價(jià)格，廠家給車(chē)商利潤(rùn)一般在 15 - 3 萬(wàn)元左右，據(jù)此協(xié)商合理價(jià)格區(qū)間。

銷(xiāo)售說(shuō)找經(jīng)理申請(qǐng)折扣別輕易信，多了解市場(chǎng)價(jià)格貨比三家，能找銷(xiāo)售經(jīng)理面談更好，告知其他店折扣情況爭(zhēng)取優(yōu)惠。確定買(mǎi)車(chē)前把價(jià)格相關(guān)費(fèi)用都談清楚，包括車(chē)價(jià)、購(gòu)置稅、保險(xiǎn)、服務(wù)費(fèi)、金融服務(wù)費(fèi)、汽車(chē)裝潢包、贈(zèng)品和其它雜費(fèi)。

車(chē)價(jià)盡量談現(xiàn)金優(yōu)惠，購(gòu)置稅隨車(chē)價(jià)現(xiàn)金優(yōu)惠降低，保險(xiǎn)一般全險(xiǎn)別動(dòng)價(jià)格只買(mǎi)一年，第二年自己買(mǎi)，服務(wù)費(fèi)可壓價(jià)，金融服務(wù)費(fèi)貸款時(shí)能談甚至免除，汽車(chē)裝潢包低配和緊俏車(chē)型常見(jiàn)可談價(jià)或加更有價(jià)值內(nèi)容，贈(zèng)品有啥要啥。注意價(jià)格別壓太低，避免后期冒出各種雜費(fèi)。

找個(gè)聊得來(lái)的銷(xiāo)售，每次都找他，多去幾次試探讓對(duì)方主動(dòng)報(bào)價(jià)，先壓總價(jià)壓不下去再談細(xì)則，談到心理價(jià)位就行。有人脈托熟人，很多費(fèi)用能免除。

大部分車(chē)型都有講價(jià)余地，上市 4 - 5 年的車(chē)系能砍掉 15%左右，新上市車(chē)型砍幾千元也有可能。

買(mǎi)車(chē)講價(jià)主要針對(duì)裸車(chē)價(jià)格，購(gòu)置稅、保險(xiǎn)費(fèi)用等后期費(fèi)用與保險(xiǎn)公司談變動(dòng)不大。了解車(chē)輛價(jià)格，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)掌握車(chē)型售價(jià)情況，知道大致優(yōu)惠幅度，價(jià)格心中有底砍價(jià)才有優(yōu)勢(shì)。

六月到八月是車(chē)市淡季，這時(shí)談價(jià)余地大。充分了解車(chē)型，即將改款或換代時(shí)一般會(huì)降價(jià)，這時(shí)砍價(jià)幅度可增大。貨比三家，一家店詢問(wèn)砍價(jià)后去下一家，透露要去別家讓銷(xiāo)售給到位價(jià)格?？硟r(jià)時(shí)心態(tài)冷靜，適當(dāng)分析目標(biāo)車(chē)型缺點(diǎn)，讓銷(xiāo)售覺(jué)得您是行家。

您還可以參加汽車(chē)之家的幫幫購(gòu)活動(dòng)，在成都車(chē)展一號(hào)館門(mén)前展臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名，有專業(yè)編輯幫您看車(chē)分析價(jià)格，享受車(chē)展經(jīng)銷(xiāo)商優(yōu)惠和官方補(bǔ)貼。自己砍價(jià)就多走幾家 4S 店，提前做市場(chǎng)調(diào)研清楚車(chē)型市場(chǎng)價(jià)格，找有經(jīng)驗(yàn)的人幫忙砍價(jià)，但要注意其信譽(yù)和口碑。