新車(chē)購(gòu)買(mǎi)的砍價(jià)技巧主要有以下這些。

首先，論壇摸清提車(chē)價(jià)，買(mǎi)車(chē)前多在網(wǎng)上查詢(xún)車(chē)型的優(yōu)惠情況，重點(diǎn)看落地價(jià)，而非裸車(chē)價(jià)，同時(shí)貨比三家，綜合對(duì)比價(jià)格，包括考慮售后保養(yǎng)的路程遠(yuǎn)近。

其次，估算禮品價(jià)值后折現(xiàn)，對(duì)比確定最劃算的 4S 店后，若價(jià)格難以繼續(xù)下探，就從禮品入手，估算禮品成本并談判換成現(xiàn)金優(yōu)惠。

然后，態(tài)度不確定，競(jìng)品來(lái)壓，銷(xiāo)售價(jià)格不愿讓步且禮品也無(wú)法折現(xiàn)或多送時(shí)，表明觀望態(tài)度。

還有，先談裸車(chē)價(jià)格，不要一開(kāi)口就要全辦下來(lái)的價(jià)格，而是問(wèn)裸車(chē)優(yōu)惠。貸款手續(xù)費(fèi)一般是貸款金額的 3%左右，購(gòu)置稅按買(mǎi)車(chē)發(fā)票金額除以 11.3 計(jì)算，保險(xiǎn)只買(mǎi)強(qiáng)制險(xiǎn)、三者險(xiǎn)、不計(jì)免賠險(xiǎn)、車(chē)損險(xiǎn)，上牌費(fèi)自己上只需 200 元，GPS 費(fèi)銀行不收，金融機(jī)構(gòu)可能收 800 元。

另外，買(mǎi)車(chē)前提前查閱車(chē)型信息確定心理價(jià)位，參照北上廣最低成交價(jià)再下調(diào) 2000 元左右。到 4S 店選年輕男銷(xiāo)售，坐下來(lái)談價(jià)，和朋友一起演戲，表達(dá)對(duì)價(jià)格的遺憾和對(duì)銷(xiāo)售服務(wù)的認(rèn)可，給出低于上一次報(bào)價(jià) 1000 到 2000 元的心理價(jià)位，若銷(xiāo)售不同意就與領(lǐng)導(dǎo)談價(jià)。

總之，砍價(jià)要有耐心和策略，多做準(zhǔn)備就能買(mǎi)到價(jià)格更實(shí)惠的新車(chē)。