在汽車 4S 店購車的砍價(jià)技巧有不少。

首先，要了解市場行情，提前在網(wǎng)上查看報(bào)價(jià)，廠家有商務(wù)政策，不同 4S 店返利不同，所以貨比三家能讓砍價(jià)更有效。

其次，到店砍價(jià)要分層次。先在展廳看車，與銷售顧問交流，營造準(zhǔn)意向客戶的感覺。別輕易透露心理價(jià)位，讓對方先報(bào)價(jià)，保持神秘感。經(jīng)過幾輪砍價(jià)，覺得價(jià)格不合適，就叫銷售顧問找領(lǐng)導(dǎo)請示，因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)可能有更高優(yōu)惠權(quán)限。

然后，選車時(shí)要根據(jù)自身經(jīng)濟(jì)能力和用車需求計(jì)劃好購車預(yù)算，在汽車網(wǎng)站上查詢車型及優(yōu)惠幅度，4S 店的優(yōu)惠應(yīng)在網(wǎng)站基礎(chǔ)上更多。談裸車價(jià)格時(shí)，提前打電話問有無現(xiàn)車，到店表現(xiàn)誠懇，表明今天買車。若銷售報(bào)價(jià)不符合心理預(yù)期，讓其向經(jīng)理申請更優(yōu)惠價(jià)格，自己也要表現(xiàn)出購車誠意。

接著，談購置稅要按談好的裸車價(jià)格的 8.55%算，保險(xiǎn)第一年建議買全險(xiǎn)。

再就是談福利，包括汽車用品和維修保養(yǎng)福利。

還要清楚車型成交底價(jià)來砍價(jià)，置換購車在談完優(yōu)惠后提出，貨比三家選價(jià)格和服務(wù)好的店，談好優(yōu)惠爭取贈(zèng)品，爭取保險(xiǎn)返點(diǎn)和金融服務(wù)費(fèi)，避開金九銀十購車高峰，選擇銷售淡季買車，比如 6 到 8 月。砍價(jià)時(shí)要冷靜，適當(dāng)分析車型缺點(diǎn)，關(guān)注車輛落地價(jià)格，自己算好購置稅等費(fèi)用。