在汽車 4S 店購(gòu)車的砍價(jià)技巧有不少。

首先，要了解市場(chǎng)行情，提前在網(wǎng)上查看報(bào)價(jià)，廠家有商務(wù)政策，不同 4S 店返利不同，所以貨比三家能讓砍價(jià)更有效。

其次，到店砍價(jià)要分層次。先在展廳看車，與銷售顧問(wèn)交流，營(yíng)造準(zhǔn)意向客戶的感覺(jué)。別輕易透露心理價(jià)位，讓對(duì)方先報(bào)價(jià)，保持神秘感。經(jīng)過(guò)幾輪砍價(jià)，覺(jué)得價(jià)格不合適，就叫銷售顧問(wèn)找領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)可能有更高優(yōu)惠權(quán)限。

然后，選車時(shí)要根據(jù)自身經(jīng)濟(jì)能力和用車需求計(jì)劃好購(gòu)車預(yù)算，在汽車網(wǎng)站上查詢車型及優(yōu)惠幅度，4S 店的優(yōu)惠應(yīng)在網(wǎng)站基礎(chǔ)上更多。談裸車價(jià)格時(shí)，提前打電話問(wèn)有無(wú)現(xiàn)車，到店表現(xiàn)誠(chéng)懇，表明今天買車。若銷售報(bào)價(jià)不符合心理預(yù)期，讓其向經(jīng)理申請(qǐng)更優(yōu)惠價(jià)格，自己也要表現(xiàn)出購(gòu)車誠(chéng)意。

接著，談購(gòu)置稅要按談好的裸車價(jià)格的 8.55%算，保險(xiǎn)第一年建議買全險(xiǎn)。

再就是談福利，包括汽車用品和維修保養(yǎng)福利。

還要清楚車型成交底價(jià)來(lái)砍價(jià)，置換購(gòu)車在談完優(yōu)惠后提出，貨比三家選價(jià)格和服務(wù)好的店，談好優(yōu)惠爭(zhēng)取贈(zèng)品，爭(zhēng)取保險(xiǎn)返點(diǎn)和金融服務(wù)費(fèi)，避開(kāi)金九銀十購(gòu)車高峰，選擇銷售淡季買車，比如 6 到 8 月。砍價(jià)時(shí)要冷靜，適當(dāng)分析車型缺點(diǎn)，關(guān)注車輛落地價(jià)格，自己算好購(gòu)置稅等費(fèi)用。