林肯中國(guó)的營(yíng)銷策略獨(dú)具特色。

首先是堅(jiān)持價(jià)值營(yíng)銷，平衡品牌、經(jīng)銷商與消費(fèi)者利益，終端折扣率低于豪華品牌平均水平，三年保值率高達(dá) 57.58%。

其次，推出電混車型，像電混航海家和林肯 Z 月均銷量占比超 60%，成功吸引新能源市場(chǎng)目光。

再者，“歡迎回家”客戶體驗(yàn)項(xiàng)目，讓車主感受到林肯中心的溫暖，首席顧問(wèn)師提供全流程個(gè)性化服務(wù)。疫情期間，林肯之道服務(wù)體系支撐經(jīng)銷商快速?gòu)?fù)工。

還有，林肯全新電商平臺(tái)上線，實(shí)現(xiàn)線上線下結(jié)合的數(shù)字化體驗(yàn)，成為首個(gè)打通數(shù)字化購(gòu)車旅程的豪華汽車品牌。

另外，制定“中國(guó)第一，客戶為先”戰(zhàn)略，把中國(guó)作為全球戰(zhàn)略高點(diǎn)，做到品牌、客戶體驗(yàn)、產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)的四個(gè)本土化。品牌本土化用中國(guó)熟悉的語(yǔ)言講述品牌故事，對(duì)“靜謐之旅”進(jìn)行本土化解讀并創(chuàng)新整合營(yíng)銷。產(chǎn)品本土化充分考慮中國(guó)客戶訴求，做到中國(guó)速度?？蛻趔w驗(yàn)本土化不斷升級(jí)完善“林肯之道”。團(tuán)隊(duì)本土化打造更適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)的團(tuán)隊(duì)。

總之，林肯中國(guó)通過(guò)這些獨(dú)特營(yíng)銷策略，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的豪華車市場(chǎng)中脫穎而出。