新車(chē)買(mǎi)車(chē)如何砍價(jià)才能拿到優(yōu)惠?
新車(chē)買(mǎi)車(chē)想要拿到優(yōu)惠價(jià)格,得這么砍價(jià)。
首先,做好購(gòu)車(chē)計(jì)劃,包括預(yù)算、車(chē)型、配置、顏色、購(gòu)車(chē)時(shí)間、目標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商等,清楚自己需求。
其次,了解車(chē)型市場(chǎng)行情,比如指導(dǎo)價(jià)、優(yōu)惠幅度、二手車(chē)保值率等,還有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況。
接著,挑合適購(gòu)車(chē)時(shí)間,節(jié)假日、銷(xiāo)售旺季一般較好。
然后,選對(duì)購(gòu)車(chē)方式,有耐心可選汽車(chē)市場(chǎng)或網(wǎng)上購(gòu)車(chē)平臺(tái)比價(jià),注重體驗(yàn)和售后就去品牌授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商,但要比價(jià)和了解優(yōu)惠。
砍價(jià)時(shí),要表現(xiàn)出購(gòu)買(mǎi)誠(chéng)意,學(xué)會(huì)比較不同經(jīng)銷(xiāo)商報(bào)價(jià)和優(yōu)惠幅度,了解本地購(gòu)車(chē)政策,保持冷靜不被促銷(xiāo)手段迷惑。如果是分期,記得砍掉 GPS 費(fèi),正規(guī) 4S 店貨款沒(méi)這一項(xiàng),手續(xù)費(fèi)控制在 3000 元以?xún)?nèi),掛牌費(fèi) 600 元左右。
砍價(jià)不成,要些保養(yǎng)、有用的精品,別要劣質(zhì)香水、擺件、皮革腳墊。
到店后,選年輕男銷(xiāo)售,坐下來(lái)談價(jià),別暴露心理價(jià),讓銷(xiāo)售請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)拿出最低價(jià),說(shuō)價(jià)格合適能當(dāng)天下定金。
銷(xiāo)售給價(jià)后,不管多少都裝出失望樣子,和朋友一起說(shuō)車(chē)型缺點(diǎn)、競(jìng)品優(yōu)勢(shì),暗示會(huì)考慮其他車(chē),讓銷(xiāo)售再去協(xié)商。
最后給銷(xiāo)售低于上一次報(bào)價(jià) 1000 到 2000 元的心理價(jià),讓其再去協(xié)商,不行就自己和領(lǐng)導(dǎo)談。
還可以挑庫(kù)存大的 4S 店,了解其他車(chē)主成交價(jià),用曲線(xiàn)壓價(jià)套路,多要贈(zèng)品。
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