若想拿到較低的奧迪 A4L 落地價(jià)，需要做好充分準(zhǔn)備并掌握一定技巧。首先要提前在網(wǎng)上了解裸車價(jià)、落地價(jià)及各項(xiàng)費(fèi)用，電話聯(lián)系多家 4S 店篩選出報(bào)價(jià)合理、合作度高的店鋪。到店洽談時(shí)，要表現(xiàn)出強(qiáng)烈購買欲望又不輕易透露底價(jià)，用激將法給銷售施壓，還可帶銷售朋友幫忙。同時(shí)清楚購車費(fèi)用構(gòu)成，只砍裸車價(jià)，談妥后再索要禮品。

到店之后，不要急于砍價(jià)。先禮貌地詢問大致價(jià)格范圍，讓銷售感受到你是有誠意購買的客戶。在交談過程中，適時(shí)說明你已經(jīng)在網(wǎng)上了解到的一些價(jià)格情況，并強(qiáng)調(diào)其他店給出的優(yōu)惠條件，以此爭(zhēng)取更大的優(yōu)惠空間。例如，可以提及其他店贈(zèng)送保養(yǎng)次數(shù)、車膜、腳墊等贈(zèng)品，讓銷售意識(shí)到你是做了充分功課的，從而在價(jià)格和贈(zèng)品上做出更多讓步。

在砍價(jià)時(shí)，務(wù)必保持冷靜和理智。銷售可能會(huì)使用各種話術(shù)來引導(dǎo)你，比如強(qiáng)調(diào)車輛的稀缺性、當(dāng)前優(yōu)惠即將截止等，不要被這些話術(shù)迷惑。對(duì)于那些你不想要的配置，堅(jiān)決拒絕，不要因?yàn)殇N售的勸說而妥協(xié)。另外，了解4S店的銷售層組織結(jié)構(gòu)也很有必要，在談判陷入僵局時(shí)，不妨提出找更高層級(jí)的負(fù)責(zé)人溝通，這往往能推動(dòng)談判往更有利的方向發(fā)展。還可以用定金獲取業(yè)務(wù)員的最大優(yōu)惠權(quán)限，當(dāng)你表明愿意支付定金時(shí)，業(yè)務(wù)員通常會(huì)盡力為你爭(zhēng)取最大程度的優(yōu)惠。此時(shí)家人也可以配合，制造出一種緊張的氛圍，讓銷售覺得這筆生意不容錯(cuò)過。

總之，要拿到較低的奧迪A4L落地價(jià)，需要提前做好充分準(zhǔn)備，多渠道了解價(jià)格信息，談判時(shí)掌握好節(jié)奏和技巧，保持冷靜理智，充分利用各種策略為自己爭(zhēng)取最大的優(yōu)惠，這樣才能以較為滿意的價(jià)格將心儀的愛車開回家。