寶馬的廣告語很好地體現(xiàn)了其品牌定位。

寶馬早期定位為“運(yùn)動感的轎車”，銷售不佳，直到馬丁·普力斯構(gòu)思出“終極駕駛機(jī)器”這一經(jīng)典廣告語，成功將品牌定位為追求卓越駕駛體驗的汽車制造商。

此后，“純粹駕駛樂趣（Sheer Driving Pleasure）”成為新的口號，在中國還提煉出“悅”字來詮釋品牌精神內(nèi)涵。

寶馬廣告語之所以能體現(xiàn)品牌定位，是因為它強(qiáng)調(diào)駕駛體驗，而非簡單的功能描述。

品牌定位要在客戶心智中占據(jù)獨(dú)特位置，說老百姓聽得懂的語言，比如“怕上火，喝王老吉”“經(jīng)常用腦，多喝六個核桃”。

要找到獨(dú)特定位，有三個關(guān)鍵策略。一是寧為雞頭，不當(dāng)鳳尾，在細(xì)分市場或新領(lǐng)域成為第一，如特斯拉在電動車市場的成功。二是求同存異，借力打力，既要找到與其他品牌的差異點(diǎn)，又要有共同點(diǎn)，像七喜將自己定位為“非可樂”。三是不忘初心，方得始終，持續(xù)強(qiáng)化同一概念，讓用戶記住品牌的獨(dú)特之處。

寶馬的廣告語始終圍繞駕駛樂趣，從“終極駕駛機(jī)器”到“純粹駕駛樂趣”，不斷強(qiáng)化這一核心定位。

無論是加速、制動、操控，還是座椅、發(fā)動機(jī)等方面的宣傳，都突出了駕駛的樂趣。

即使在不同國家有不同的翻譯，但傳遞的品牌精神始終一致。

寶馬的廣告語不僅體現(xiàn)了品牌對駕駛樂趣的追求，也展示了其不斷創(chuàng)新、適應(yīng)市場變化的能力，始終堅守品牌定位，成為汽車業(yè)追求駕駛體驗的佼佼者。