二手車銷售的價格主要通過以下方式確定。

首先是折舊率計算方法，前三年每年折舊 15%，中間四年每年折舊 10%，最近三年每年折舊 5%。對于沒有大修理或事故的車適用。

其次是重置成本法，規(guī)定汽車使用壽命為 15 年，分成 180 個月，減去使用的月份，計算剩余月份殘值。

再者是現(xiàn)行估價法，以同款式、同年份、同使用期限車輛在二手車市場的平均價格為基礎(chǔ)，考慮所評估車輛的現(xiàn)時技術(shù)狀況評定系數(shù)，平均價格乘以系數(shù)來判定價格，這種方法價格貼近市場真實價格。

另外，二手車價格分淡旺季，旺季估值略高，淡季反之。保險、年審日期要考慮，臨近的話估值會考慮續(xù)保和年審費用。

車型也有影響，新車賣得好的，二手車出價一般高。同系列中，二手車進貨以基本款價格為準(zhǔn)，第一年折舊率在 15%到 20%左右，從第二年起每年折舊率在 7%到 9%之間到第五年。配置不同采購價格會適當(dāng)提高，豪華型受基本型限制，折舊率較高。

銷量排名居首或靠前、換代接續(xù)性好、技術(shù)升級快、使用成本低、車輛狀況好、符合市場熱門車型種類的二手車定價相對較高。

二手車定價方法還有市場價格比較法，但需把握好時機?，F(xiàn)值收益測算法，常用于經(jīng)營性車輛測算殘余價值。重置成本核算法，無明確價格依據(jù)時重置原始價值成本，計算復(fù)雜。部件總成折舊計算法，計算六大部件總成折舊得出車輛現(xiàn)價。里程貶損核算法，按每行駛十萬公里折損車輛總價值的六分之一。