長城汽車在營銷方面的創(chuàng)新舉措眾多。

疫情期間，開展“零接觸”計(jì)劃，重塑購車流程，打通線上線下購車通道，提供多種服務(wù)。具體有開啟“全民經(jīng)紀(jì)人”模式，用戶注冊成為經(jīng)紀(jì)人可獲獎(jiǎng)勵(lì)和為新用戶提供購車優(yōu)惠券，評選優(yōu)秀經(jīng)紀(jì)人還有戰(zhàn)疫健康禮包。

推出“暖心直降”的“一口價(jià)”優(yōu)惠政策及金融服務(wù)政策。開展大咖說車在線答疑，聯(lián)合經(jīng)銷商和直播平臺，由專業(yè)人士解讀車型。推出無憂用車防控到家服務(wù)，開展愛車養(yǎng)護(hù)線上推廣，提供暖心套餐福利，可線上預(yù)約保養(yǎng)和免費(fèi)上門取送車。

與老羅合作直播帶貨，兜售半價(jià)哈弗 F7，收獲高關(guān)注度和限時(shí)訂單，成為精準(zhǔn)投放成功案例。跨界營銷也表現(xiàn)出色，如長城炮越野皮卡出現(xiàn)在珠峰大本營展示越野性能，吸引越野愛好者。與 B 站合作吸引“e 次元年輕人”，聯(lián)手央視推廣 WEY 品牌塑造新形象，還與北京衛(wèi)視、China Joy 漫展等合作圈粉不同群體。

此外，情感營銷也頗有成效，哈弗 F 系牽手筷子兄弟鼓勵(lì)表達(dá)愛意，長城汽車參與俄羅斯樂隊(duì)新歌制作鼓勵(lì)人們。在海外，贊助南非一英里沙灘跑、中東“GWM TANK 坦客聯(lián)盟”等活動(dòng)，通過圈層和體驗(yàn)營銷融入當(dāng)?shù)匚幕?，與用戶建立深厚情感聯(lián)系。

堅(jiān)持“長期主義”，海外銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋廣，出口國家和地區(qū)多，銷售成績佳，獲多項(xiàng)大獎(jiǎng)，車型受海外用戶青睞。還變革品牌營銷理念，由產(chǎn)品價(jià)值向用戶價(jià)值轉(zhuǎn)移，重塑產(chǎn)品底層邏輯，攜手用戶共創(chuàng)品類品牌，推出多款網(wǎng)紅車型，貼近女性用戶展開定制化營銷，創(chuàng)新新品上市發(fā)布模式。

借勢直播探索新零售，攜手明星大咖直播帶貨，開展大量直播活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)高效銷售轉(zhuǎn)化?？缃绾献黝l頻，提升品牌立體感和縱深感。

2024 年謀求營銷模式轉(zhuǎn)型，認(rèn)識到傳統(tǒng)模式不足，采用直營模式實(shí)現(xiàn)更直接用戶接觸和高效服務(wù)。董事長魏建軍開通微博、直播，為智選模式開了好頭。長城智選作為直營服務(wù)品牌，為經(jīng)銷商賦能，建立與用戶直接對話，優(yōu)化購車體驗(yàn)，由專業(yè)產(chǎn)品專家快速迭代銷售經(jīng)驗(yàn)并復(fù)制裂變給代理商，承擔(dān)品牌提升等主要職責(zé)，強(qiáng)調(diào)品牌、服務(wù)、運(yùn)營一致性，計(jì)劃開設(shè)零售中心，與經(jīng)銷商形成雙銷網(wǎng)絡(luò)，探索營銷新可能。