奇瑞汽車銷售策略具有多個(gè)特點(diǎn)。

在產(chǎn)品組合方面，其車型豐富，涵蓋多種類型和款式，為消費(fèi)者提供了多樣選擇。

產(chǎn)品壽命周期與策略上，導(dǎo)入期會(huì)根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和市場(chǎng)情況選擇不同策略，成長(zhǎng)期注重提高產(chǎn)品質(zhì)量、開拓新市場(chǎng)等，成熟期強(qiáng)調(diào)調(diào)整策略，衰退期則考慮轉(zhuǎn)型。

在銷售網(wǎng)絡(luò)方面，存在合作關(guān)系混亂的問題。直營(yíng)店有信息和資源優(yōu)勢(shì)，汽車城投資方影響力大，部分車商選擇利潤(rùn)高的車型經(jīng)營(yíng)，導(dǎo)致非優(yōu)勢(shì)車型銷售受影響，廠家對(duì)網(wǎng)絡(luò)的駕馭能力被削弱。

品牌營(yíng)銷方面，思路不夠清晰。車型與品牌從屬理念混亂，全新品牌運(yùn)作需要大量人力物力和新運(yùn)營(yíng)理念，易出現(xiàn)貪多嚼不爛的情況，車型價(jià)格重疊度高，相互競(jìng)爭(zhēng)，且新興市場(chǎng)選擇依賴性明顯。

營(yíng)銷策略上，奇瑞積極開拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，不斷推出系列新產(chǎn)品，大力推進(jìn)技術(shù)革新，善用文化活動(dòng)推出產(chǎn)品，促銷手段多樣，以消費(fèi)者為核心努力提升服務(wù)質(zhì)量。例如開拓美國(guó)市場(chǎng)時(shí)，在進(jìn)入初期將追求時(shí)尚但收入不高的年輕人市場(chǎng)定為目標(biāo)市場(chǎng)，采取低價(jià)格、高質(zhì)量策略，產(chǎn)品策略上注重成本、設(shè)計(jì)和服務(wù)，價(jià)格策略著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，分銷策略依托當(dāng)?shù)劁N售資源，促銷策略注重廣告和互動(dòng)活動(dòng)。

奇瑞汽車要不斷優(yōu)化銷售策略，解決現(xiàn)有問題，提升品牌影響力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。