商家推出買車零首付的目的主要有以下幾點。

首先，吸引更多消費者購車。如今很多人消費觀念較超前，但資金不足，零首付能降低購車門檻，擴大消費群體。

其次，汽車經(jīng)銷商為獲取更多利潤。雖說是零首付，但可能會在購車或貸款時要求消費者支付手續(xù)費，這其實是變相收利息。

再者，銷售人員能拿到更多傭金。顧客貸款買車，4S 店工作人員會把客戶轉(zhuǎn)交給銀行，銀行給 4S 店回報，工作人員提成增加。

另外，貸款購車能吸引潛在顧客，尤其是沒足夠現(xiàn)金的人，擴大銷售規(guī)模。成交量達(dá)標(biāo)，銷售商還能獲更多獎勵。

同時，4S 店能在銷售車輛保險、維修服務(wù)、軟裝飾品等方面增加收入，牽制顧客后續(xù)消費。

然而，零首付買車有很多套路。比如，商家先全款購車再為消費者兌現(xiàn)信用卡，收取高額手續(xù)費，車所有權(quán)還屬于套現(xiàn)公司?；蛘呱碳蚁雀妒赘叮僮屜M者貸款并抵押車，消費者要還兩筆貸款和利息。還有直接欺詐的，利用車主信息貸款，收手續(xù)費后消失。甚至有非法套現(xiàn)的，騙車主用車輛抵押貸款，扣押證件，風(fēng)險極大。

此外，一些不良商家可能會玩文字游戲，讓消費者在沒看清的情況下簽十幾頁合同，導(dǎo)致消費者被騙受損。

要避免這些問題，消費者應(yīng)理性消費，根據(jù)自身經(jīng)濟情況和需求購車。如果想買零首付的車，要找正規(guī)企業(yè)，仔細(xì)核對合同，發(fā)現(xiàn)問題及時停止購買，防止被騙造成經(jīng)濟損失。