低首付購車話術(shù)要針對(duì)不同客戶群體進(jìn)行調(diào)整。

對(duì)于優(yōu)質(zhì)客戶群體，可以說‘像您這樣職業(yè)背景好，是優(yōu)質(zhì)貸款客戶，辦理速度比一般客戶快。很多人貸款購車，您有這么好優(yōu)勢別錯(cuò)過’。

私營業(yè)主呢，就講‘貸款購車是時(shí)尚，您有限現(xiàn)金該用于有回報(bào)的投資，車貶值快，占用資金不值。計(jì)算下，利用貸款省的購車款投在年回報(bào)率大于 7%的項(xiàng)目，既開上車又賺錢，很多私營業(yè)主都認(rèn)可’。

白領(lǐng)、上班族就說‘每個(gè)小康之家都想有私家車，傳統(tǒng)攢錢全款買延長理想購車時(shí)間，還影響生活質(zhì)量’。

面對(duì)猶豫不決型客戶，用數(shù)據(jù)事實(shí)說話，讓其自行比較。喜歡挑剔型，仔細(xì)傾聽給解決方案。傲慢無禮型，順應(yīng)他轉(zhuǎn)換引導(dǎo)話術(shù)。牢騷抱怨型，先沉默聽再解決關(guān)鍵點(diǎn)。經(jīng)濟(jì)型，突出性價(jià)比和價(jià)值合理談判。不直接拒絕型，用話術(shù)讓其說出想法再溝通。裝懂非懂型，優(yōu)點(diǎn)切入。自我炫耀型，認(rèn)同觀點(diǎn)引導(dǎo)正確決定。老實(shí)巴交型，真誠打動(dòng)，沒要求別硬推銷。沉著老練型，以靜制動(dòng)，傾聽且交談?dòng)辛ψ孕拧＠淠疅o情型，先讓他對(duì)咱感興趣。隨便看看型，先不打擾。善于比較型，多做比較性介紹突出優(yōu)勢。服理不服人型，別夸大優(yōu)點(diǎn)以理服人。

低首付買車要注意，學(xué)會(huì)計(jì)算車輛價(jià)格，算好車輛成交價(jià)格，避免套路。利息是關(guān)鍵，記住公式，正常利息 3 - 5 厘，選正規(guī)平臺(tái)。還要注意有無附加費(fèi)用，拒絕亂收費(fèi)。