汽車銷售流程中的價(jià)格談判技巧有不少。

首先，別接受客戶的首個(gè)提議，不然他們會(huì)覺(jué)得價(jià)格還能更低。適當(dāng)表現(xiàn)出驚訝，讓客戶覺(jué)得要求過(guò)高，掌握主動(dòng)。

還要扮演勉為其難的銷售，讓消費(fèi)者認(rèn)為抓到關(guān)鍵點(diǎn)。立場(chǎng)得堅(jiān)定，關(guān)鍵時(shí)不松口，給自己留談判空間，也給消費(fèi)者還價(jià)空間。

提升產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值感，讓客戶明白買(mǎi)的不只是產(chǎn)品。得讓消費(fèi)者感覺(jué)贏得談判，借助公司高層打破僵局，避免對(duì)抗性談判。

用交換條件法，好人/壞人法，蠶食鯨吞法，價(jià)格讓步有節(jié)奏，擬訂合同法等。比如，客戶非要降價(jià)，可采用交換條件，讓其幫忙如精品銷售、轉(zhuǎn)介紹。

價(jià)格談妥后，別忘推銷汽車精品。降價(jià)不能等額讓步，起步別全讓，最后一步別讓太多，先少后多也不行。談判前先擬定合同，爭(zhēng)取降價(jià)時(shí)有消費(fèi)者承諾。

總之，這些技巧用得好，能讓價(jià)格談判更順利，雙方都滿意。