在車展上拿到最便宜價(jià)格，需從購車時(shí)機(jī)、準(zhǔn)備工作、優(yōu)惠了解等多方面著手。選夏季 6 月到 8 月及年后等銷售淡季，避開新車首批上市；提前保留店內(nèi)報(bào)價(jià)單，多比較不同品牌車型；知曉廠商優(yōu)惠策略，以抽獎(jiǎng)贈品為談判籌碼；找出目標(biāo)車型問題缺點(diǎn)，多人同行不表露喜好；先談價(jià)格再要贈品，少付定金驗(yàn)完車付尾款。如此綜合操作，更易獲得低價(jià)。

購車時(shí)機(jī)的選擇至關(guān)重要。夏季 6 月到 8 月，天氣炎熱，看車的人相對較少，4S 店為了提升銷量、清理庫存，往往會給出較大幅度的優(yōu)惠。年后同樣是淡季，新年購車熱潮退去，市場需求下降，經(jīng)銷商為了完成銷售任務(wù)，也會在價(jià)格上做出讓步。而新車上市初期，價(jià)格往往比較堅(jiān)挺，首批車型利潤空間大，優(yōu)惠少甚至可能加價(jià)提車，還可能存在調(diào)試問題，所以避開這個(gè)時(shí)段，購買非首批車型更明智。

充分的準(zhǔn)備工作能為砍價(jià)增添底氣。提前到店內(nèi)了解情況，保留好報(bào)價(jià)單，明確各項(xiàng)價(jià)格和條件，不被所謂“一口價(jià)”迷惑。同一品牌有多家經(jīng)銷商時(shí)，先在車展確定車型，再回熟悉的店里簽協(xié)議，避開一些營銷噱頭和價(jià)格保護(hù)。砍價(jià)前找出目標(biāo)車型的問題和缺點(diǎn)，記錄下來，同時(shí)對比競爭對手車型的優(yōu)勢，在談判時(shí)用這些信息沖擊銷售顧問，爭取更優(yōu)惠價(jià)格。

了解車展優(yōu)惠活動是關(guān)鍵。清楚廠商的優(yōu)惠策略，多比較不同品牌和車型的配置、價(jià)格。車展上的抽獎(jiǎng)和贈品也能成為談判籌碼，先談好價(jià)格再爭取贈品，贈品能選現(xiàn)金優(yōu)惠的優(yōu)先選現(xiàn)金，禮包項(xiàng)目則挑選性價(jià)比高的，先從大頭贈品磨起。此外，多帶幾個(gè)人一起去車展，人多力量大，能從不同角度和銷售顧問周旋。并且在車展上，不要輕易表露對某款車的喜好，以免處于被動地位。

總之，在車展上拿到最便宜價(jià)格需要多管齊下。從時(shí)機(jī)挑選到充分準(zhǔn)備，從優(yōu)惠了解到談判技巧，每個(gè)環(huán)節(jié)都用心把握，才能在購車時(shí)最大程度節(jié)省開支，收獲心儀且價(jià)格實(shí)惠的愛車。