年底買(mǎi)車(chē)能砍下的價(jià)格因車(chē)型而異。在年底車(chē)市旺季，不同價(jià)位和情況的車(chē)優(yōu)惠不同。10 - 15萬(wàn)級(jí)別的車(chē)，像別克英朗，終端優(yōu)惠后還能在優(yōu)惠價(jià)基礎(chǔ)上降價(jià)10% - 15%；優(yōu)惠力度已達(dá)2萬(wàn)左右的車(chē)，如吉利約伯，可按優(yōu)惠力度的20% - 30%議價(jià)；而剛上市的新車(chē)沒(méi)有購(gòu)車(chē)優(yōu)惠，不過(guò)能在服務(wù)費(fèi)上爭(zhēng)取讓利，像金融、證照、保險(xiǎn)等費(fèi)用都有商量空間 。

對(duì)于10 - 15萬(wàn)級(jí)別的車(chē)型，本身就處于較為親民的價(jià)格區(qū)間，在年底這個(gè)特殊時(shí)期，車(chē)企為了增加銷(xiāo)量，往往會(huì)給出一定幅度的終端優(yōu)惠。以別克英朗為例，假設(shè)終端優(yōu)惠后車(chē)輛價(jià)格為10萬(wàn)元，那么按照10% - 15%的砍價(jià)空間來(lái)計(jì)算，消費(fèi)者有可能再砍下1萬(wàn)元到1.5萬(wàn)元，這可不是一筆小數(shù)目，能為購(gòu)車(chē)者節(jié)省不少開(kāi)支。

像吉利約伯這類(lèi)車(chē)型，當(dāng)優(yōu)惠力度已經(jīng)達(dá)到2萬(wàn)左右時(shí)，消費(fèi)者還有機(jī)會(huì)進(jìn)一步議價(jià)。按照20% - 30%的比例來(lái)算，還能砍下4000元到6000元。這就需要購(gòu)車(chē)者在與銷(xiāo)售溝通時(shí)，巧妙地運(yùn)用談判技巧，充分了解市場(chǎng)行情，以爭(zhēng)取到更大的優(yōu)惠。

而那些剛上市的新車(chē)，例如比亞迪宋PLUS、長(zhǎng)安UNI - T、吉利星銳等，由于其市場(chǎng)熱度高且處于推廣階段，通常不會(huì)有直接的購(gòu)車(chē)優(yōu)惠。不過(guò)，購(gòu)車(chē)過(guò)程中的各項(xiàng)服務(wù)費(fèi)就是我們可以“大展身手”的地方。金融服務(wù)費(fèi)3000元，經(jīng)過(guò)一番溝通或許能降低一些；證照費(fèi)500 - 1000不等，也有商量的余地；保險(xiǎn)費(fèi)5000元，通過(guò)合理的談判說(shuō)不定也能省下一筆。至于授權(quán)費(fèi)200元，找黃牛就能搞定，這也在一定程度上減少了購(gòu)車(chē)成本。

總之，年底買(mǎi)車(chē)確實(shí)存在不少砍價(jià)空間，不同車(chē)型有不同的砍價(jià)策略。購(gòu)車(chē)者只要做好充分的功課，了解市場(chǎng)行情，掌握一定的談判技巧，就能在購(gòu)車(chē)時(shí)砍下較為可觀的價(jià)格，讓自己的購(gòu)車(chē)之旅更加實(shí)惠。