購買中華駿捷 frv 怎樣砍價(jià)？

首先，給自己定好心理價(jià)位，以北京上海的最低價(jià)為參考，外省地可在此基礎(chǔ)上適當(dāng)調(diào)整。

砍價(jià)前要了解目標(biāo)車輛的缺點(diǎn)和競爭對手車輛的優(yōu)點(diǎn)，還有贈品的價(jià)值行情。

到 4S 店后先看車，等銷售員來，別一進(jìn)店就急著砍價(jià)。

坐下來談價(jià)時，注意價(jià)格分為凈車價(jià)、購置稅、保險(xiǎn)、包牌四塊，重點(diǎn)砍凈車價(jià)，因?yàn)樗绊懼惡捅ｋU(xiǎn)。

砍價(jià)時別暴露低價(jià)，逼銷售報(bào)最低價(jià)。

4S 店分三層結(jié)構(gòu)，各級優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)不同，銷售請示領(lǐng)導(dǎo)后的價(jià)格可能不是最低，要繼續(xù)砍。

可以讓同伴配合，一個欲走，一個表示喜歡，迫使銷售報(bào)出真正最低價(jià)。

砍價(jià)成功后別著急簽合同，因?yàn)檫€有贈品沒談。

談價(jià)時別把砍價(jià)和要贈品混在一起，先磨大頭贈品，如貼膜、座套等。

保險(xiǎn)在 4S 店做可能貴兩三百，但理賠方便，超過 7 折可砍價(jià)。

購置稅按凈車價(jià)÷11.7 計(jì)算，別讓 4S 店漏算差價(jià)。

包牌要敲定牌照框架和停車費(fèi)。

砍價(jià)要注意語氣態(tài)度，保持風(fēng)度，砍完價(jià)和 4S 店人員套近乎，方便日后保養(yǎng)維護(hù)。