兩張車貸都逾期了，和銀行談的時候要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)自身收入減少、負(fù)債增加等導(dǎo)致還款困難的情況，同時表明強(qiáng)烈的還款意愿。在協(xié)商時，清晰闡述因失業(yè)、疾病或行業(yè)不景氣等因素造成收入銳減，結(jié)合失業(yè)證明、疾病診斷書、工資流水等材料增強(qiáng)說服力。展示自身債務(wù)情況，讓銀行了解還款壓力。真誠表達(dá)還款決心，提供合理還款計(jì)劃，以此增加協(xié)商成功的幾率 。

首先，在收入減少方面，務(wù)必詳細(xì)且準(zhǔn)確地告知銀行具體情況。比如，如果是因?yàn)槭I(yè)，要說明失業(yè)的具體時間，原工作的收入水平，以及近期為了重新就業(yè)所做的努力但仍未成功的現(xiàn)狀，附上失業(yè)證明，讓銀行清楚你失去了穩(wěn)定的收入來源。若因疾病導(dǎo)致，要闡述病情的嚴(yán)重程度、治療的周期以及醫(yī)療費(fèi)用對收入的消耗，同時出示疾病診斷書和相應(yīng)的醫(yī)療費(fèi)用清單。若是行業(yè)不景氣，就談?wù)勑袠I(yè)現(xiàn)狀對自身收入的具體影響，像訂單減少、提成降低等，并用工資流水作為有力佐證。

其次，對于負(fù)債增加，要清晰羅列各項(xiàng)債務(wù)。包括其他車貸、房貸、信用卡欠款等，精確說明每一項(xiàng)債務(wù)的欠款金額、還款期限。讓銀行明白你目前面臨著多重還款壓力，并非是故意拖欠車貸。

另外，強(qiáng)烈的還款意愿絕不能只是口頭說說。要制定一份合理且可行的還款計(jì)劃，例如，雖然當(dāng)下無法按照原計(jì)劃還款，但可以提出在未來幾個月內(nèi)逐步提高還款金額，達(dá)到原月供的一定比例，如60%以上。同時，表明自己愿意先償還一部分欠款，哪怕金額不多，以此來證明還款的誠意。

總之，在與銀行協(xié)商時，將自身收入減少、負(fù)債增加等困難情況如實(shí)且充分地說明，再輔以真誠堅(jiān)定的還款意愿和合理的還款計(jì)劃，這樣才能最大程度上打動銀行，增加協(xié)商成功的可能性，從而妥善解決車貸逾期的問題。