個(gè)人賣(mài)二手車(chē)遇到買(mǎi)家砍價(jià)太狠，可通過(guò)多種策略巧妙應(yīng)對(duì)。首先報(bào)價(jià)時(shí)可適當(dāng)抬高5% - 10% ，為砍價(jià)預(yù)留空間。當(dāng)買(mǎi)家壓價(jià)，先聊聊收車(chē)成本、整備費(fèi)用，再講講車(chē)輛品質(zhì)，先承認(rèn)小毛病，再著重突出優(yōu)點(diǎn)。要是報(bào)價(jià)高于市場(chǎng)價(jià)，就從配置、車(chē)齡等方面解釋原因。了解買(mǎi)家心理預(yù)算也很關(guān)鍵，根據(jù)其出價(jià)情況靈活處理，必要時(shí)設(shè)定底線，如此方能在交易中掌握主動(dòng)。

當(dāng)買(mǎi)家繼續(xù)砍價(jià)時(shí)，禮貌詢問(wèn)他們的心理預(yù)算是很重要的一步。通過(guò)這一舉動(dòng)，你能更清晰地了解對(duì)方的想法，根據(jù)其給出的幅度來(lái)衡量是否能夠接受。如果買(mǎi)家的出價(jià)在可談范圍之內(nèi)，此時(shí)不要輕易松口，適當(dāng)表現(xiàn)出成交存在一定難度，讓對(duì)方覺(jué)得他爭(zhēng)取到的價(jià)格已經(jīng)是極限。

要是買(mǎi)家出價(jià)過(guò)低，你可以用一些巧妙的理由來(lái)回應(yīng)。比如稱原車(chē)主不同意這個(gè)價(jià)格，表明價(jià)格并非你一人能決定；或者說(shuō)已有其他買(mǎi)家出了更高的價(jià)格，給對(duì)方一種緊迫感。還可以舉一些有瑕疵的低價(jià)車(chē)?yán)?，讓買(mǎi)家明白低價(jià)對(duì)應(yīng)的車(chē)況也會(huì)較差，而你的車(chē)品質(zhì)更優(yōu)，價(jià)格自然有差異。

倘若買(mǎi)家出價(jià)離譜，但還想看車(chē)，你可以直接拒絕，表明價(jià)格差距過(guò)大，交易無(wú)法進(jìn)行；或者告知對(duì)方車(chē)已賣(mài)，避免不必要的周旋。

在整個(gè)談判過(guò)程中，一定要保持冷靜。充分了解自己車(chē)輛的優(yōu)缺點(diǎn)，巧妙地將話題引向車(chē)輛的賣(mài)點(diǎn)。定價(jià)要合理，既不能過(guò)高嚇跑買(mǎi)家，也不能過(guò)低讓自己吃虧。此外，你還可以將價(jià)格問(wèn)題轉(zhuǎn)化為贈(zèng)品問(wèn)題，例如贈(zèng)送一些汽車(chē)用品，這樣既滿足了買(mǎi)家想要優(yōu)惠的心理，又能保證車(chē)輛價(jià)格在合理范圍內(nèi)?？傊?，面對(duì)砍價(jià)狠的買(mǎi)家，運(yùn)用多種策略靈活應(yīng)對(duì)，才能實(shí)現(xiàn)較為理想的交易。