月底買(mǎi)車(chē)通常會(huì)比月初便宜。這主要是因?yàn)橐韵聨讉€(gè)方面。

首先，4S 店經(jīng)銷(xiāo)商把銷(xiāo)量放在首位，利潤(rùn)其次。月初會(huì)定下考核指標(biāo)，銷(xiāo)售人員為快速開(kāi)張會(huì)給出優(yōu)惠，而月底是沖刺階段，若未完成各種指標(biāo)，為達(dá)成業(yè)績(jī)會(huì)放出更多優(yōu)惠，購(gòu)車(chē)者此時(shí)買(mǎi)車(chē)能享更多實(shí)惠。

其次，4S 店常有各種活動(dòng)，有些是為完成業(yè)績(jī)指標(biāo)，參加活動(dòng)后仍可與銷(xiāo)售人員還價(jià)。

再者，當(dāng)與銷(xiāo)售人員談價(jià)到一定程度無(wú)法達(dá)到理想價(jià)位時(shí)，可找相關(guān)負(fù)責(zé)人或經(jīng)理，要穩(wěn)住立場(chǎng)爭(zhēng)取優(yōu)惠。

另外，6 - 8 月是汽車(chē)銷(xiāo)售淡季，廠家和經(jīng)銷(xiāo)商促銷(xiāo)活動(dòng)多，顧客話語(yǔ)權(quán)大，且月末比月初買(mǎi)到便宜車(chē)的概率大。對(duì)于即將換代的末代車(chē)型，在 6 - 8 月購(gòu)買(mǎi)可能有非常實(shí)惠的價(jià)格。

就像寶馬，車(chē)展時(shí)、月底銷(xiāo)售顧問(wèn)沖業(yè)績(jī)時(shí)、在位置一般的 4S 店、持有現(xiàn)車(chē)的 4S 店以及價(jià)格觸底時(shí)購(gòu)買(mǎi)都可能更劃算。

同時(shí)，在 4S 店的運(yùn)營(yíng)中，月底完不成銷(xiāo)量目標(biāo)對(duì)管理層來(lái)說(shuō)可能面臨失業(yè)和返利減少，所以沖量決心大，車(chē)價(jià)更低。

所以，如果想以更實(shí)惠的價(jià)格購(gòu)車(chē)，可以選擇在月底出手。