問(wèn)

汽車促銷活動(dòng)方案怎樣吸引更多潛在客戶?

汽車促銷活動(dòng)方案想要吸引更多潛在客戶,關(guān)鍵在于以下幾點(diǎn)。

首先,價(jià)格要透明。像肉夾饃與漢堡包的例子,漢堡包一層一層清晰可見(jiàn),價(jià)格透明。汽車銷售也是如此,要把車的成本、價(jià)格、出廠價(jià)、進(jìn)價(jià)都公布出來(lái),讓消費(fèi)者信任。

其次,利用短視頻推廣。需投入一定成本,比如 3 萬(wàn)人民幣實(shí)現(xiàn) 300 萬(wàn)播放量,覆蓋全城 100 萬(wàn)人,傳播活動(dòng)信息,為線上直播做鋪墊。

然后是直播裂變,比如前期通過(guò)社群、短視頻、營(yíng)銷人員發(fā)出直播間專屬二維碼,分享可得權(quán)益,包括積分換禮品、朋友得積分與現(xiàn)金抵扣券、觀看滿時(shí)長(zhǎng)抽獎(jiǎng)等,成功吸引大量客戶。

此外,活動(dòng)主題、形式和政策要新穎。比如舉辦團(tuán)購(gòu)類、答謝類、娛樂(lè)類、娛樂(lè)答謝類活動(dòng),目前娛樂(lè)答謝類活動(dòng)吸引客戶效果較好。

再者,做好客戶邀約。整理所有意向客戶,包括近兩個(gè)月的網(wǎng)絡(luò)線索、展廳進(jìn)店客戶、戰(zhàn)敗客戶等,分為高意向和低意向,高意向由銷售經(jīng)理和展廳經(jīng)理負(fù)責(zé)首次回訪,低意向由二線輔助部門負(fù)責(zé),并制定小激勵(lì),實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)性清洗潛客池。

最后,注重品牌形象。汽車品牌要給消費(fèi)者提供持續(xù)、穩(wěn)定且真實(shí)需要的體驗(yàn)服務(wù),讓消費(fèi)者通過(guò)長(zhǎng)期的消費(fèi)體驗(yàn)形成對(duì)品牌的信賴。同時(shí),企業(yè)要言行一致,樹(shù)立良好的企業(yè)形象,讓消費(fèi)者相信品牌承諾,認(rèn)同品牌,從而吸引更多潛在客戶。

特別聲明:本內(nèi)容來(lái)自用戶發(fā)表,不代表太平洋汽車的觀點(diǎn)和立場(chǎng)。

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