蔚來(lái)開(kāi)啟降價(jià)促銷(xiāo)主要有以下原因。

一是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力大，新車(chē)密集上市，價(jià)格戰(zhàn)不斷，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手紛紛創(chuàng)新、優(yōu)化、降價(jià)，蔚來(lái)需應(yīng)對(duì)以提振銷(xiāo)量和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

二是自身銷(xiāo)量下滑，今年第二季度以來(lái)，交付量不盡人意，此前部分車(chē)型銷(xiāo)量未達(dá)預(yù)期，用戶(hù)被分流。

三是成本和效益考量，其免費(fèi)換電等服務(wù)成本高，企業(yè)面臨巨大壓力，尚未實(shí)現(xiàn)盈利，毛利率下滑且凈虧損大，需調(diào)整權(quán)益降低運(yùn)營(yíng)成本。

此外，2024 款車(chē)型即將陸續(xù)交付，功能有所升級(jí)，特別是智能座艙，這也促使 2023 款車(chē)型降價(jià)促銷(xiāo)。

還有，為搶占 30 萬(wàn)元以下純電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)，蔚來(lái)旗下終端子品牌阿爾卑斯將推出新車(chē)型，需要通過(guò)降價(jià)促銷(xiāo)提升競(jìng)爭(zhēng)力。

對(duì)于蔚來(lái)降價(jià)能否提升銷(xiāo)量和利潤(rùn)，目前尚不確定。一方面價(jià)格下調(diào)能降低購(gòu)車(chē)門(mén)檻，吸引更多消費(fèi)者，釋放購(gòu)買(mǎi)需求，隨著銷(xiāo)量提升分?jǐn)偝杀?，提高整?chē)毛利率。另一方面，換電走向收費(fèi)可能引發(fā)質(zhì)疑，影響核心競(jìng)爭(zhēng)力。

蔚來(lái)此次價(jià)格調(diào)整反映了其積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)和自身狀況，但能否挽救銷(xiāo)量下行局面實(shí)現(xiàn)盈利目標(biāo)，有待時(shí)間檢驗(yàn)。