在蘇州出售二手汽車(chē)要想定價(jià)合理，可以從以下幾個(gè)方面考慮。

首先，利用網(wǎng)絡(luò)估算。先別著急賣(mài)，在網(wǎng)上多找些正規(guī)二手車(chē)網(wǎng)站，輸入車(chē)輛信息免費(fèi)計(jì)算代售價(jià)格，或者去二手車(chē)市場(chǎng)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，了解行情。

其次，按年限估算。比如車(chē)能用十年，分三個(gè)階段折舊，前三年折舊率 15%，中間四年 10%，后三年 5%，但這只是大概估算，不很精準(zhǔn)。

再者，參考車(chē)型估算。按自己車(chē)型的“基本型”新車(chē)價(jià)格參考，第一年折舊率約 15%，之后兩三年每年遞減 6%到 8%。

還有“54321 法”，車(chē)有效壽命 30 萬(wàn)公里，分 5 段，每段價(jià)值按新車(chē)價(jià)相應(yīng)比例算。同系列中，進(jìn)貨以基本款價(jià)格為準(zhǔn)，沒(méi)大改款的話(huà)，第一年折舊率 15%到 20%，第二年起每年 7%到 9%到第五年。

根據(jù)配置不同，采購(gòu)價(jià)適當(dāng)提高，比如電動(dòng)車(chē)窗、電動(dòng)后視鏡加 1000 元等。豪華型受基本型限制，折舊率較高，舊車(chē)差價(jià)相對(duì)新車(chē)較小。

另外，1 到 2 年的二手車(chē)比新車(chē)指導(dǎo)價(jià)低 25%到 30%含購(gòu)置稅，3 到 4 年的在此基礎(chǔ)上每年遞增 5%，5 年以上是指導(dǎo)價(jià) 50%左右，5 到 8 年在 50%基礎(chǔ)上每年遞減 10%，8 年以上殘值約車(chē)價(jià) 30%，保值車(chē)型價(jià)格上浮，不保值的大幅下浮。

車(chē)子顏色、磨損程度、保養(yǎng)情況也影響價(jià)格。賣(mài)車(chē)時(shí)，汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)師報(bào)價(jià)要有技巧，不能輕易報(bào)價(jià)，要先了解客戶(hù)需求，預(yù)留緩沖空間，對(duì)于懂行情的客戶(hù)要真實(shí)可靠，不清楚的客戶(hù)先報(bào)低價(jià)車(chē)型并說(shuō)明優(yōu)劣勢(shì)。