新手買車砍價(jià)實(shí)用技巧來了！

首先要了解市場(chǎng)行情，購(gòu)車前充分調(diào)研，清楚目標(biāo)車型的市場(chǎng)價(jià)格、不同型號(hào)差異、車輛特性及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格，這樣砍價(jià)更有底氣。

選擇合適購(gòu)車時(shí)機(jī)很關(guān)鍵，比如車展、年底沖量、節(jié)假日，還有遇到庫(kù)存車或展車，都能爭(zhēng)取更多優(yōu)惠。

砍價(jià)時(shí)得會(huì)用心理戰(zhàn)術(shù)，保持冷靜，別被銷售左右，像說“我在別處看到更便宜價(jià)格”“我再考慮考慮”給銷售施壓，觀察其表情語氣判斷底線和心理。

多比較幾家店，不光了解全面市場(chǎng)信息，砍價(jià)也更有底，讓銷售知道你了解過其他店價(jià)格，他們會(huì)更愿意給優(yōu)惠。循環(huán)套低價(jià)，別在一家店死磕，多跑幾家對(duì)比價(jià)格，用最低價(jià)格和其他店談。

挑毛病也有用，看準(zhǔn)庫(kù)存車，國(guó)產(chǎn)車超 6 個(gè)月、進(jìn)口車超 1 年就算庫(kù)存車，戳銷售痛點(diǎn)爭(zhēng)取降價(jià)優(yōu)惠。咨詢外地同品牌 4S 店，他們給外地客戶報(bào)價(jià)更易接近底價(jià)。

提前做好功課，通過 APP 了解車型配置價(jià)格和各地車主成交價(jià)?？窜嚂r(shí)表明購(gòu)車意愿，讓銷售按最低價(jià)算各項(xiàng)費(fèi)用明細(xì)，若分期讓全款分期都算下對(duì)比。

買車別著急，貨比三家，銷售再聯(lián)系時(shí)要求找經(jīng)理申請(qǐng)好價(jià)格再去。費(fèi)用方面，裸車價(jià)按廠家指導(dǎo)價(jià)減去優(yōu)惠，保險(xiǎn)買交強(qiáng)險(xiǎn)、車損險(xiǎn)、第三者責(zé)任險(xiǎn)，購(gòu)置稅按發(fā)票價(jià)開票金額除以 11.3%，上牌工本費(fèi)自己去 200 元、4S 代辦最多 500 元，分期有手續(xù)費(fèi)要用力砍，雜費(fèi)違規(guī)要砍掉。保持冷靜，找懂車朋友一起去。全款購(gòu)車聲明不在店里買保險(xiǎn)、不要禮物和加裝產(chǎn)品，只買裸車。根據(jù)需求確定購(gòu)車檔次。