潤滑油代理拓展客戶資源可以試試這些辦法。

首先是潤滑油打折，這是常見促銷手段，短期內(nèi)能增加銷量，但會降低終端門店利潤，建議年初和年末用。

附送贈品也不錯，消費(fèi)達(dá)一定金額或購買主推潤滑油時贈送，贈品要實(shí)用，能強(qiáng)化品牌概念，在銷售旺季或新品上市時用。

消費(fèi)券優(yōu)惠能吸引客戶下次消費(fèi)，適用于有知名度和客戶信任度的門店。

開通會員能提升客戶粘性，設(shè)置多種優(yōu)惠政策，建微信群通知活動和科普知識。

聯(lián)合促銷可借助汽車后服務(wù)市場其他領(lǐng)域服務(wù)商，拓展客戶群體，但需要強(qiáng)大策劃能力。

免費(fèi)試用吸引力大，但要選好目標(biāo)客戶群體，產(chǎn)品品質(zhì)和價格也要合適。

抽獎營銷能吸引新老客戶，要策劃好獎品設(shè)置。

游戲營銷能提高客戶參與感，但對運(yùn)營團(tuán)隊(duì)要求高。

滿贈/減營銷容易吸引老客戶重復(fù)下單。

對于開發(fā)二級潤滑油代理經(jīng)銷商，可以通過二級代理商轉(zhuǎn)介紹、親戚朋友介紹、行業(yè)媒體或社團(tuán)介紹、異業(yè)同行銷售人員介紹。

潤滑油代理商要增加曝光度，在終端設(shè)備進(jìn)貨和產(chǎn)品呈現(xiàn)方式上多下功夫，清楚產(chǎn)品核心賣點(diǎn)和特性優(yōu)點(diǎn)。

統(tǒng)一設(shè)計終端門店門頭，告知客戶產(chǎn)品適合的原因和好處，用贈送禮品或營銷特惠換油吸引客戶，免費(fèi)檢驗(yàn)換油和處理質(zhì)量問題。

還要緊抓對銷售員的培訓(xùn)，讓他們了解公司和產(chǎn)品。

開發(fā)客戶時要做好溝通，發(fā)現(xiàn)空白網(wǎng)點(diǎn)和問題并解決，搶占最佳售點(diǎn)，靠近知名度較高品銷售。

找客戶需要專業(yè)知識技巧，精準(zhǔn)定位，和渠道或組織機(jī)構(gòu)合作共享客戶資源，采用傳統(tǒng)掃街發(fā)單頁方式，借助互聯(lián)網(wǎng)線上線下結(jié)合，參加行業(yè)展覽活動，保持認(rèn)真用心堅持到底，控制好情緒。