4S 具體指的是銷售（Sale）、零配件（Sparepart）、售后服務（Service）、信息反饋（Survey）。

銷售就是整車零售，為顧客提供看車、試車、購車等服務，大品牌新車通常只在 4S 店銷售。

零配件指替換汽車老舊部位的新配件，4S 店的零配件齊全且適配多種車型。

售后服務包括汽車的維修、養(yǎng)護、救援和保險等，良好的售后服務能增加顧客黏性。

信息反饋是 4S 店定期回訪客戶，收集意見和需求，為二次及多次銷售做準備，比如讓客戶填問卷、接回訪電話，還會為客戶建立專屬檔案。

4S 店作為一種“四位一體”的經(jīng)營模式，最早由廣州本田在 1998 年引入中國。

它的出現(xiàn)解決了之前顧客和賣家之間的“服務隔離”問題，滿足了客戶各種需求，有看車試車區(qū)、維修區(qū)，提供免費保修等服務。

現(xiàn)在很多發(fā)達地區(qū)還有 6S 店，服務更全面更一體化。

4S 店由廠家統(tǒng)一設(shè)計，投入大，店面豪華，有一致的外觀、標志、管理標準和營銷渠道、文化理念。