車(chē)展車(chē)價(jià)談判有不少技巧。

首先，去車(chē)展前要做好功課，了解心儀車(chē)型的市場(chǎng)價(jià)格、常見(jiàn)優(yōu)惠和其他消費(fèi)者的成交價(jià)。

到了車(chē)展，別一進(jìn)去就急著談價(jià)，先圍著車(chē)子多看看，表現(xiàn)得淡定些，哪怕心里很喜歡，也別表露出來(lái)，反而要挑挑毛病。

和銷(xiāo)售交流時(shí)，注意區(qū)分價(jià)格咨詢(xún)和價(jià)格談判，如果只是咨詢(xún)，得讓銷(xiāo)售導(dǎo)入流程，如果是談判，就得用上技巧，核心是讓自己有勝利感，覺(jué)得占了便宜。

比如，可以利用車(chē)展上車(chē)型多的特點(diǎn)，對(duì)比不同品牌、配置的車(chē)，明確優(yōu)缺點(diǎn)，這樣談價(jià)更有針對(duì)性。而且要貨比三家，不同品牌、不同經(jīng)銷(xiāo)商的報(bào)價(jià)和服務(wù)都比一比，找到最符合預(yù)算和需求的。

還有，車(chē)展上廠(chǎng)商常有各種優(yōu)惠活動(dòng)，像現(xiàn)金折扣、免費(fèi)保養(yǎng)、贈(zèng)品等，得提前清楚，談判時(shí)能占據(jù)主動(dòng)。

另外，月初不適合砍價(jià)，月底最好，因?yàn)?4S 店有任務(wù)壓力，雙月月底砍價(jià)幅度可能更大。全新車(chē)剛上市別砍價(jià)，效果不大，上市半年內(nèi)可能暴露品質(zhì)問(wèn)題且少降價(jià)?？硟r(jià)別跟精品贈(zèng)送混一起談，精品利潤(rùn)大，小心被忽悠。

如果不著急用車(chē)，別急于簽單交定金，不然砍價(jià)就被動(dòng)了。也可以找其他看車(chē)的人聊聊價(jià)格，確保自己拿到最低價(jià)。

總之，掌握這些技巧，車(chē)展上車(chē)價(jià)談判更有把握。