出售舊車(chē)要想提高車(chē)輛吸引力，得這么做。

首先把車(chē)準(zhǔn)備好，做些小維修保養(yǎng)，像換機(jī)油、打蠟，內(nèi)飾也要清潔干凈，還可以找專(zhuān)業(yè)清洗服務(wù)。

然后做市場(chǎng)調(diào)研來(lái)定位價(jià)格，用 Kelley Blue Book 或 Edmunds 等網(wǎng)站估算車(chē)的市場(chǎng)價(jià)值，定價(jià)得留議價(jià)空間但別低于市場(chǎng)價(jià)值太多。

接著拍高質(zhì)量照片，多角度拍，光線(xiàn)要好。制作廣告時(shí)要提供詳盡信息，強(qiáng)調(diào)獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)。

在多個(gè)平臺(tái)發(fā)布廣告，別局限在一處。潛在買(mǎi)家聯(lián)系時(shí)保持友好及時(shí)回應(yīng)，安排白天公共場(chǎng)合看車(chē)和試駕，提前驗(yàn)證駕照，考慮臨時(shí)保險(xiǎn)。

商談價(jià)格要堅(jiān)持底線(xiàn)也能合理讓步。準(zhǔn)備好轉(zhuǎn)移所有權(quán)的文件，按法律條例進(jìn)行。

最后安全收款，銀行轉(zhuǎn)賬或本票更好。還要保持車(chē)輛外觀完好無(wú)損，不能有大的損壞和明顯補(bǔ)漆痕跡。內(nèi)飾得保護(hù)好，平時(shí)養(yǎng)成良好駕駛習(xí)慣，按時(shí)保養(yǎng)，留好購(gòu)車(chē)單據(jù)。

宣傳時(shí)準(zhǔn)確描述車(chē)況，利用社交媒體，提供吸引人的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。找客源可以用傳統(tǒng)手段，像發(fā)傳單、貼標(biāo)語(yǔ)牌、打廣告，也能通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，比如自媒體和短視頻平臺(tái)。跟顧客溝通時(shí)要引導(dǎo)他們參與，幫他們下定決心。