購買大眾汽車想要拿到更低價(jià)格，您可以這么做。

首先，別著急付定金談價(jià)，在 4S 店和銷售討論時(shí)，一定別表現(xiàn)出特別強(qiáng)烈的購買意愿。

然后找熟人，看看有沒有 4S 店的關(guān)系，如果沒有直接熟人，就通過相關(guān)渠道了解行情底價(jià)。比如以上海大眾朗逸為例，正常買車的優(yōu)惠可能不是最高優(yōu)惠，您可以去競爭對(duì)手那里了解價(jià)格。

到了 4S 店，別過分暴露購車需求，要沉著冷靜，先找工作人員要宣傳手冊和銷售名片。至少找兩個(gè)競爭車型，給意向車型的銷售施加壓力，這樣價(jià)格可能就會(huì)松動(dòng)。您可以報(bào)出最大優(yōu)惠幅度的兩倍或三倍。

接著進(jìn)入討價(jià)還價(jià)模式，讓家人和您一起軟磨硬泡，等銷售找經(jīng)理申請時(shí)，基本就砍得差不多了。然后讓銷售寫購車明細(xì)表，回家后您在空白表上抄一份并降價(jià)，再去另一家 4S 店找銷售經(jīng)理談，根據(jù)情況訂車。

買車前您得提前查閱車型信息確定心理價(jià)位，留意北上廣等地區(qū)最低成交價(jià)，收集車型口碑作為砍價(jià)談資，參照北上廣最低成交價(jià)下調(diào) 2000 元左右。

去 4S 店后選年輕男銷售，看準(zhǔn)車型后找位置坐下來談價(jià)，別暴露心理價(jià)，讓銷售請示領(lǐng)導(dǎo)拿出最低價(jià)，如果價(jià)格合適就可以當(dāng)天下定金。

銷售給出最低價(jià)后您要裝出遺憾失望的樣子，和朋友一起合力演戲。還要了解市場行情，網(wǎng)上看報(bào)價(jià)，不同 4S 店讓利空間不同，提前了解很有意義。選好 4S 店后分層次砍價(jià)，先在展廳看車，等銷售顧問接待后聊聊車子再坐下來談價(jià)格。