問
極氪001降價對品牌形象有損害嗎?
極氪 001 降價不一定會損害品牌形象。
從過往情況看,它多次調(diào)整價格,比如今年 2 月新款“增配降價”上市,8 月推出新款,交付兩周年還有多項(xiàng)優(yōu)惠。
降價原因主要有:一是市場競爭激烈,高端純電市場價格戰(zhàn)不停,為保市場份額得降價。二是自身產(chǎn)品布局影響,其價格和極氪 007 重疊,得調(diào)整平衡產(chǎn)品線。三是應(yīng)對競品挑戰(zhàn),像騰勢 N7 等競品出現(xiàn)有競爭壓力,降價能增強(qiáng)競爭力。
但未來價格走勢受多種因素制約。極氪高管回應(yīng)澄清,一是維護(hù)品牌形象,作為高端新能源品牌,目標(biāo)群體對品質(zhì)有高追求,降價或促銷可能引擔(dān)憂質(zhì)疑。二是穩(wěn)定市場價格體系,避免銷量波動,消費(fèi)者若認(rèn)為有降價或新車推出,可能持幣觀望。
極氪銷售副總回應(yīng):不是清庫存是為市占率,但車可能沒庫存,零部件有庫存,賣不動才有新策略。說為市占率是永不犯錯的說法,看過去半年銷量,月銷 6000 輛左右,年底沖一波后 1、2 月差,靠優(yōu)惠維持。
現(xiàn)在騰勢 N7、蔚來 ET5T 等都在 30 萬元價位區(qū)間有競爭。
總體而言,極氪 001 降價雖有原因,但不必然損害品牌形象,關(guān)鍵看后續(xù)策略和市場反應(yīng)。
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