收購悍馬的流程大致如下：

首先，要進行廣泛的資料收集和探詢工作。分析了解對方的現(xiàn)狀，比如通用汽車從 1927 年以來一直是全球最大汽車公司，但從 2005 年開始一直虧損，2009 年 6 月 1 日申請破產(chǎn)保護。

還要調(diào)查對方的資信情況，通用汽車規(guī)模龐大、實力雄厚，雖經(jīng)營不佳但資信良好。預測對方談判意圖，通用為擺脫困境出售旗下品牌，有意保留 3000 個與悍馬在美國銷售和制造相關(guān)的工作職位。同時了解對方談判人員特點，美國人開場陳述正式，提出高的最初報價，決策邏輯性強，對議事日程和法律契約要求高。

然后對談判己方進行 SWOT 分析，內(nèi)部優(yōu)勢是公司通過兼并收購拓展業(yè)務，經(jīng)濟基礎雄厚、經(jīng)營經(jīng)驗豐富、談判經(jīng)驗有利。弱點是悍馬是外國品牌，在技術(shù)和經(jīng)營方面有所弱勢。機會是通用因金融危機急需資金。

接下來就是具體的談判流程。先與通用就出售悍馬事宜達成初步協(xié)議，然后簽署最終協(xié)議，但要等待監(jiān)管部門審批。比如 2009 年 6 月 2 日，四川騰中重工發(fā)布公告稱已與通用達成初步協(xié)議。10 月 9 日，雙方簽署最終協(xié)議。

如果審批未通過，像 2010 年 2 月 25 日中國相關(guān)監(jiān)管機構(gòu)未批準四川騰中重工收購悍馬交易，雙方就會停止推進交易。

成功收購后，支付款項通常通過現(xiàn)金和股票組合的方式。悍馬原股東可能持有收購方的部分股份。還要對員工進行整合，保障員工權(quán)益。之后進行整合計劃，比如整合品牌，與公司其他品牌協(xié)同發(fā)展，加強自主研發(fā)能力，借助悍馬影響力開拓國際市場，引入管理理念優(yōu)化內(nèi)部管理流程等。