新車(chē)買(mǎi)車(chē)與銷(xiāo)售談價(jià)格，這可是個(gè)技術(shù)活。

首先，選好車(chē)型后，多跑幾家店，進(jìn)店別一開(kāi)口就問(wèn)底價(jià)，先和銷(xiāo)售聊聊，讓其感覺(jué)您真心想買(mǎi)車(chē)，拿到中間或正常價(jià)位。多店對(duì)比，找出有價(jià)格下探余地的店，別著急攤牌，繼續(xù)周旋。

然后告訴銷(xiāo)售您這次來(lái)要訂車(chē)，錢(qián)已帶好，價(jià)格合適就交定金，不合適就走。您還可以說(shuō)“這臺(tái)車(chē)你給我便宜點(diǎn)，我身邊還有很多朋友要買(mǎi)車(chē)，到時(shí)候都找你”，給銷(xiāo)售一個(gè)老客戶介紹的承諾。

或者說(shuō)“別家店是 XX 的價(jià)格，你能做到這個(gè)價(jià)格今天就在你這里買(mǎi)”，但要了解行情，價(jià)格別偏離太多。再就是“朋友買(mǎi)車(chē)都送的禮品”，爭(zhēng)取些小禮品，比如防爆膜、底盤(pán)防銹、滅火器、包圍腳墊等。

去 4S 店前，要先了解市場(chǎng)行情，網(wǎng)上看看報(bào)價(jià)，不同 4S 店讓利空間不同。到店后分層次砍價(jià)，先在展廳看車(chē)，等銷(xiāo)售顧問(wèn)接待后聊聊車(chē)，再坐下來(lái)談價(jià)格。

跟銷(xiāo)售聊時(shí)，先談裸車(chē)價(jià)，貸款手續(xù)費(fèi)一般是貸款金額的 3%，購(gòu)置稅是發(fā)票價(jià)格除以 11.3，保險(xiǎn)買(mǎi)強(qiáng)險(xiǎn)、三者、不計(jì)免賠、車(chē)損、盜搶就行。

進(jìn)店先不聊價(jià)格，可先試駕，聊聊車(chē)的優(yōu)缺點(diǎn)，提前做功課。進(jìn)店前了解市場(chǎng)價(jià)，給自己定心理價(jià)位。別讓人覺(jué)得您非這臺(tái)車(chē)不可，說(shuō)還關(guān)注了同級(jí)別其他車(chē)。

注意定金和訂金的區(qū)別，談好的優(yōu)惠和各項(xiàng)費(fèi)用都要寫(xiě)進(jìn)合同。沒(méi)必要提前和銷(xiāo)售搞關(guān)系，合同簽完后再套近乎。