整車銷售的利潤(rùn)主要來源于多個(gè)方面。

其一，品牌效應(yīng)和營(yíng)銷手段能提升汽車銷量和價(jià)格，比如舉辦促銷活動(dòng)、提供貸款和保險(xiǎn)服務(wù)等。

其二，獲取政府補(bǔ)貼、稅收優(yōu)惠等政策，能降低運(yùn)營(yíng)成本。

其三，與供應(yīng)商和制造商合作，共同分?jǐn)偝杀静⒐蚕砝麧?rùn)。

其四，4S 店的地理位置和銷售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)可吸引顧客到店購(gòu)車。

其五，提供附加服務(wù)和增值服務(wù)，像汽車維修、保養(yǎng)、美容，還有汽車保險(xiǎn)、租賃等，既能增加客戶滿意度，又能獲取額外收入。

其六，銷售傭金是 4S 店從汽車廠商那里得到的每輛車的銷售提成，通常約 10%。還有廠家返利，這取決于按時(shí)按量完成銷售任務(wù)的情況。

另外，售后服務(wù)包括零件銷售和維修工時(shí)費(fèi)，也是利潤(rùn)重要來源。

精品銷售、新車保險(xiǎn)銷售返利、金融貸款服務(wù)費(fèi)、上牌服務(wù)費(fèi)、二手車交易差價(jià)、會(huì)員卡以及汽車租賃業(yè)務(wù)等，都能為 4S 店帶來盈利。

如今汽車價(jià)格指數(shù)和整車折扣率變化，中低檔車型車企賣車?yán)麧?rùn)受影響，所以布局零部件及周邊產(chǎn)業(yè)增強(qiáng)盈利能力很關(guān)鍵。像長(zhǎng)城汽車，汽車銷售營(yíng)收占比約 88%，但凈利潤(rùn)更多來自零部件公司的貢獻(xiàn)。