10.1 買車的優(yōu)惠既有現(xiàn)金折扣也有贈品。

通常來說，廠家和經(jīng)銷商為吸引消費(fèi)者，會推出多種優(yōu)惠政策。比如現(xiàn)金優(yōu)惠，這能直接降低購車成本；還有置換補(bǔ)貼，對有換車需求的消費(fèi)者很實(shí)惠。

免費(fèi)贈品也不少，像精品裝飾、保養(yǎng)服務(wù)等。

國慶期間是購車的好時(shí)機(jī)。此時(shí)，為清空庫存、完成銷售任務(wù)、應(yīng)對市場競爭，4S 店和廠家的優(yōu)惠力度較大。

在這個(gè)時(shí)期，活動對象廣泛，準(zhǔn)備購車的潛在消費(fèi)者、有換車需求的車主、汽車愛好者等都能參與?；顒恿鞒桃埠茇S富。前期會通過多渠道宣傳，讓大家了解優(yōu)惠政策。開幕儀式上會詳細(xì)介紹活動情況。

購車優(yōu)惠活動期間，主會場及分會場有現(xiàn)金折扣、置換補(bǔ)貼、金融優(yōu)惠等。還有試駕體驗(yàn)區(qū)，能讓消費(fèi)者更好地感受車輛性能?，F(xiàn)場有互動環(huán)節(jié)，專業(yè)顧問解答疑問，還有有獎(jiǎng)問答、抽獎(jiǎng)活動。

但購車時(shí)要注意，善于議價(jià)很重要。不要輕易被贈品吸引，要堅(jiān)決以價(jià)格為談判重點(diǎn)，“假裝”只關(guān)心價(jià)格，要求給出最優(yōu)惠報(bào)價(jià)，從被動變主動，確保順利買到滿意又實(shí)惠的車。