20 萬的車在廠家直銷時能優(yōu)惠多少？這得看具體情況。

如果是暢銷車型，商家不愁賣，砍價空間小，能砍下 1000 到 3000 元就很不錯了。

要是相對冷門的車型或者庫存車，砍價空間就大多了。一般非熱門車型，可能砍下兩三萬元。庫存車通常比新車優(yōu)惠 10%到 30%，優(yōu)惠個兩萬左右比較常見，一年左右的庫存車能優(yōu)惠 10%到 30%。但要注意庫存車可能存在潮濕老化等問題，檢查時冷起動發(fā)動機，點火一兩次能起動較好。

另外，有些地區(qū)會有政企購車補貼，像湖北省，20 多萬的車能直接補貼到 12 萬。

新上市的車型優(yōu)惠不多，砍個幾千元差不多。上市 4 到 5 年的車系能砍掉 15%。

如果能把價格談到車價的 85%以下就算很成功?？傊I車砍價有技巧，得根據(jù)車型、上市時間、市場情況等來爭取最大優(yōu)惠。