要想和 4S 店銷售談拿到更多買車優(yōu)惠，您得這么做。

先確定想買的車，然后在網(wǎng)上、汽車論壇了解這款車的優(yōu)惠力度，不同配置優(yōu)惠可能一樣。

去 4S 店看車時(shí)，別被銷售忽悠交定金。銷售說優(yōu)惠幾千到一萬多，別信這就是最大優(yōu)惠。離開后，等銷售回訪，您就說去別的 4S 店能拿到 15000 優(yōu)惠要訂車，只要這價(jià)沒超他們底價(jià)，基本能成。

去 4S 店前得做好功課，了解市場(chǎng)行情，網(wǎng)上報(bào)價(jià)看看，心里有個(gè)數(shù)。選好店到店砍價(jià)，先在展廳看車，和銷售聊聊車子再坐下來談價(jià)，讓銷售覺得您是準(zhǔn)意向客戶。

砍價(jià)分層次，先讓銷售給優(yōu)惠，說找經(jīng)理申請(qǐng)別拆穿。就算價(jià)格符合預(yù)期，也得繼續(xù)壓價(jià)，報(bào)個(gè)低于預(yù)算的價(jià)格看反應(yīng)。

差不多了就找借口離店，說去別的店看看，看銷售能否再給優(yōu)惠。避開贈(zèng)品談價(jià)，最后要贈(zèng)品，4S 店贈(zèng)品價(jià)格虛高，先談好車價(jià)。

貸款的話，利率要盡量比銀行低，算好利息防銷售動(dòng)手腳。

另外，選買車時(shí)機(jī)也重要，春節(jié)前后、國慶長(zhǎng)假、年底沖刺銷量時(shí)優(yōu)惠多，不著急就等等。還要貨比三家，聯(lián)系不同 4S 店問報(bào)價(jià)，說在考慮其他店促使給好價(jià)。

談價(jià)時(shí)保持冷靜，價(jià)格合適就果斷出手。