在 4S 店買到特價(jià)車可以這樣做。

一是先去非意向品牌的 4S 店或汽貿(mào)城了解同級(jí)別車的行情和報(bào)價(jià)，比如原本想買本田，先去豐田逛逛。

二是了解 4S 店銷售單的價(jià)格，有銷售員最低范圍內(nèi)的價(jià)格和銷售總監(jiān)或經(jīng)理知道的價(jià)格，要拿到低于銷售員最低價(jià)的價(jià)格，就得去其他店對(duì)比。像“大眾高爾夫 2018 款 1.6 升自動(dòng)時(shí)尚型”，根據(jù)網(wǎng)上查到的優(yōu)惠價(jià)去談，再多要些優(yōu)惠。

三是去同品牌的其他 4S 店以及同級(jí)別的其他品牌店看看，對(duì)比價(jià)格。

四是拿到具體的購(gòu)車明細(xì)表，方便比較價(jià)格，確定自己是準(zhǔn)意向客戶，讓銷售員積極溝通優(yōu)惠活動(dòng)。

五是別被“優(yōu)惠”忽悠，比如現(xiàn)金優(yōu)惠少但裝潢保險(xiǎn)按揭等附加?xùn)|西多的套路。

六是問問有沒有大客戶政策、員工購(gòu)車優(yōu)惠、購(gòu)車置換等活動(dòng)。還可以假裝成二級(jí)經(jīng)銷商去提車，去之前在網(wǎng)上做功課，掌握車型信息，到店直接找大區(qū)經(jīng)理，用業(yè)內(nèi)術(shù)語交流，別忘了問需不需要店保。

選庫(kù)存大的 4S 店，價(jià)格往往好談。熟知網(wǎng)上其他車主的成交價(jià)。運(yùn)用曲線壓價(jià)策略。小心 4S 店套路，多要贈(zèng)品。

選對(duì)購(gòu)車時(shí)間點(diǎn)，比如 6、7 月淡季，9、10 月和 12 月旺季及年底促銷，新款上市 3 個(gè)月后等。月底去 4S 店，店里有現(xiàn)車談價(jià)格更有底氣。進(jìn)店別直接要最低價(jià)，擺出懂行姿態(tài)，用模糊戰(zhàn)術(shù)引導(dǎo)銷售出牌，價(jià)格不滿意可表示沒達(dá)到預(yù)期，巧用“找領(lǐng)導(dǎo)”逼出真底價(jià)。