問
GPS 導(dǎo)航儀廠家的價格策略是怎樣的?
GPS 導(dǎo)航儀廠家的價格策略受多種因素影響。
首先,導(dǎo)航儀芯片和地圖等核心部件的質(zhì)量和成本會左右價格。像任 E 行,憑借大規(guī)模采購優(yōu)質(zhì)芯片及地圖軟件資源,能有效控制原材料價格,降低成本,7 寸 GPS 只賣 399 元。
其次,銷售策略不同價格也不同。有的廠家如東方啟辰采取薄利多銷策略,千元以下的價格很有競爭力;而有的商家卻故意抬高銷售價格。
另外,銷售渠道也對價格有影響,一款車載 DVD 導(dǎo)航一體機(jī)在 4S 店能賣到四五千元。
價格定位也很重要,終端零售價為 1999 元 - 2999 元,這個價位消費(fèi)者價格敏感度較低,容易沖動消費(fèi)。
產(chǎn)品定位上,低端但質(zhì)量不低,比如九州通 GPS 采用國際知名廠商生產(chǎn)的核心部件,性能穩(wěn)定。
市場營銷策略方面,要定位目標(biāo)市場,像私家車主、商用車主、租車公司等,針對不同需求制定策略。還要建立良好品牌形象,增加曝光度,傳達(dá)產(chǎn)品獨(dú)特價值。開展市場調(diào)研,了解消費(fèi)者購買意愿等,以制定合理價格策略,可選高端定位或低價策略。同時要管理好線上線下銷售渠道
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