貸款買(mǎi)車(chē)砍價(jià)要講究策略，才能劃算。

第一，用全款的錢(qián)談價(jià)格，再轉(zhuǎn)貸款購(gòu)車(chē)。跟 4S 店表明全款買(mǎi)車(chē)，表現(xiàn)得爽快，拿到低價(jià)后再改口說(shuō)要貸款，4S 店為了業(yè)績(jī)通常會(huì)賣(mài)車(chē)。

第二，買(mǎi)車(chē)時(shí)問(wèn)裸車(chē)價(jià)和高配價(jià)，對(duì)比兩者差價(jià)和配置差異，以此作為砍價(jià)理由。

第三，要贈(zèng)品當(dāng)減價(jià)籌碼，比如保養(yǎng)、貼膜等，4S 店為促成交易往往會(huì)答應(yīng)。

還可以采取以下辦法：一是選擇信用卡分期付款方式，特定車(chē)型有優(yōu)惠折扣。二是選擇“直客式”貸款買(mǎi)車(chē)，能省去汽車(chē)商家收取的手續(xù)費(fèi)。三是多聯(lián)系幾家公司，用文字詢價(jià)，打聽(tīng)總價(jià)。四是多次進(jìn)店，選擇價(jià)格實(shí)誠(chéng)的店多談幾輪。五是買(mǎi)車(chē)前通過(guò)網(wǎng)絡(luò)了解車(chē)型價(jià)格狀況和參考價(jià)，掌握大概優(yōu)惠力度。六是砍價(jià)時(shí)不暴露低價(jià)，逼銷售報(bào)最低價(jià)。七是砍價(jià)和贈(zèng)品分開(kāi)，先說(shuō)不要贈(zèng)品，砍完價(jià)再要。八是參加團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。九是做好研究，了解市場(chǎng)價(jià)格和折扣情況。十是比較多家經(jīng)銷商，找到最佳交易。

談判時(shí)保持冷靜專業(yè)，利用折扣促銷，關(guān)注分期付款利率，要求贈(zèng)品和附加服務(wù)，耐心等待，保持耐心和堅(jiān)持。