想通過談判降低東風(fēng)風(fēng)神報(bào)價(jià)，您得這么做。

先做好充分準(zhǔn)備，多渠道了解東風(fēng)風(fēng)神車型的市場(chǎng)價(jià)格，像在線汽車平臺(tái)、經(jīng)銷商報(bào)價(jià)還有車主實(shí)際交易價(jià)都得瞅瞅，車輛配置、性能和優(yōu)缺點(diǎn)也得心里有數(shù)。

談判時(shí)保持冷靜堅(jiān)定，別太早暴露購(gòu)買意愿和心理價(jià)位。適當(dāng)指出車的小瑕疵，注意措辭別招人煩。靈活用談判技巧，比如欲擒故縱，暗示還有別的選擇，讓賣家有競(jìng)爭(zhēng)壓力，或者提一次性付款要價(jià)格優(yōu)惠。

不同市場(chǎng)環(huán)境也有講究，供大于求時(shí)大膽砍價(jià)爭(zhēng)取現(xiàn)金優(yōu)惠，供不應(yīng)求就爭(zhēng)取附加服務(wù)和贈(zèng)品。季節(jié)也有影響，年末經(jīng)銷商沖業(yè)績(jī)可能更愿意降價(jià)，新車上市前舊款車價(jià)格可能松動(dòng)。

還有，您得選對(duì)談判時(shí)機(jī)，月末、季末、年末一般是經(jīng)銷商沖業(yè)績(jī)的時(shí)候，容易讓步。談判時(shí)先聽銷售介紹報(bào)價(jià)，別過早透露心理價(jià)位，多提問了解優(yōu)惠、贈(zèng)品和售后。

強(qiáng)調(diào)競(jìng)品優(yōu)勢(shì)能讓銷售意識(shí)到您有更多選擇，增加降價(jià)意愿。別只關(guān)注裸車價(jià)，金融方案、保險(xiǎn)費(fèi)、加裝配置價(jià)格都得留意。

談不攏別放棄，找銷售經(jīng)理或更高負(fù)責(zé)人溝通。注意態(tài)度，保持禮貌尊重，堅(jiān)定立場(chǎng)，別太強(qiáng)硬或情緒化。

像東風(fēng)風(fēng)神 E70 在佛山最高讓利 1 萬(wàn)，起售 13.28 萬(wàn)，AX7 在南寧最高優(yōu)惠 0.6 萬(wàn)，起售 13.38 萬(wàn)，在太原最高優(yōu)惠 1 萬(wàn)，起售 9.99 萬(wàn)。